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江苏睢宁:多措并举开展节后卷烟营销工作

2012年01月31日 来源:烟草在线睢宁消息 作者:王治国、顾士彩
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  烟草在线睢宁消息  为了更好地开展春节过后卷烟销售工作,收集更多的市场信息,保证节后卷烟销售进一步稳定,江苏睢宁县局(分公司)要求全体客户经理集中精力,对节后的卷烟销售工作不能放松、不能忽视,以“五项措施”开展节后卷烟营销工作。

  一是加强节后卷烟经营指导。提高客户经理拜访质量,结合节后货源情况及区域特点,帮助客户合理拟定订单和设置库存,及时消化节日滞销烟。

  二是加强卷烟价格监测。将客户价格执行与当月客户投放量的调整结合起来,通过调整供货量,调控卷烟价格的执行。 

  三是加强零售客户店面形象提升。帮助客户美化店面,规范卷烟陈列,提高卷烟陈列的美感度,吸引消费者的购买欲望,提升客户销量。

  四是加强骨干品牌培育工作。及时告知客户卷烟品牌培育计划,做好客户适销重点品牌的上柜培育工作,关注重点品牌和新品牌的市场动态,结合市场实际情况做好宣传、引导。

  五是加强零售终端信息采集,及时、准确开展信息采集工作为货源组织、投放策略的科学制定提供可靠依据,实现节后市场卷烟的平稳运行。

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