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上海黄浦烟草积极开展“大中华”品牌培育工作

2012年01月21日 来源:烟草在线上海消息 作者:
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  烟草在线上海消息  1月10日,“中华”品牌高端低焦新品“大中华”率先在上海市场试销。黄浦烟草一公司积极找准“大中华”的培育点,从品牌可持续发展的角度,认真处理好数量与质量的关系、处理好整体与个体管理的关系,扎实推进“大中华”的渠道策略、陈列展示、市场跟踪等三项重点工作,上市两天以来消费者购买热情火爆,销售成绩喜人。

  一是以点带面,激发消费者购买欲望。黄浦市场内的三家知名度高、社会影响力大的零售终端,包括第一食品、新世界股份、东方商厦南京路店被选为“大中华”首批经销户,这三家高端社会终端无论在陈列、推荐技巧上都有亮点和特色。以点带面的形式更多地激发了消费者对新品尝试的兴趣。

  二是注重展示,吸引消费者关注。公司给三家试销户统一安装了“大中华”的柜台和背柜,视觉效果得到了很好延伸,尽显“低调奢华”,加深了消费者的印象。同时,利用好出样陈列、产品推荐等方法,积极引导消费,尽可能转化一部分消费者的购买习惯。

  三是分析数据,把握消费者需求。通过多渠道、多层面,及时了解“大中华”的销售动态、消费者的购买特征、主要消费人群等信息,为有效制定和调整营销策略提供依据。

  目前,“大中华”在黄浦区内的销售工作正有条不紊地进行。黄浦烟草一公司将密切关注市场反馈、不断完善营销策略,为该产品进一步打开市场累积更多经验。

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