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江苏高邮市局“四项措施”推进节前知名品牌培育上水平

2012年01月16日 来源:烟草在线高邮消息 作者:朱大伟
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  烟草在线高邮消息  日前,江苏高邮分公司针对2012年春节前市场消费需求加大、销售结构提高、遇事用烟增多等特点,全面落实四项措施,切实把握节前销售机会,努力推进知名品牌培育“上水平”。

  一是加大宣传力度。要求客户经理在拜访中,结合前期发放的知名品牌宣传手册,切实加强知名品牌宣传力度,讲述品牌的卖点、特点,解读品牌的历史文化,提升品牌知名度和占有率。

  二是强化市场调研。加强节前市场走访,深入调研零售客户,充分了解各品类、各规格知名品牌的市场需求、销售走势、零售价格、社会库存等信息,有针对性地制定和落实培育策略及措施。

  三是制定培育计划。结合节前销售指标和品牌的市场表现,将知名品牌划分为重点培育品牌和一般培育品牌,并根据1月份实际工作日合理分解日、周计划,安排专人负责跟踪序时进度。

  四是关注消费群体。积极开展卷烟消费者调查活动,关注消费者反映和需求,充分了解各知名品牌的市场接受度和认知度;征求消费者意见和建议,收集相关信息和依据,及时调整培育方案。

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