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江苏高邮:“四个指导”提升旺季营销服务水平

2012年01月16日 来源:烟草在线高邮消息 作者:王秋
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  烟草在线高邮消息  近日,针对旺季卷烟市场情况和销售工作实际,江苏高邮分公司要求全体营销人员关注旺季市场销售态势,以“四个指导”,精心做好旺季销售服务工作。

  一是数据指导。要求客户经理调取辖区客户同期销售数据并发放到相应客户,指导客户结合同期销售数据进行分析对比,根据分析结果,合理制定货源订购计划。

  二是订购指导。根据零售客户所处的销售环境、消费特点等,因店而异提出合理的卷烟订购指导建议,及时将货源供应信息、新品上市信息等一一传递给每一位零售客户。引导零售客户充分利用订货限量,订足紧俏品牌卷烟,满足市场刚性消费需求。

  三是销售指导。针对旺季市场的消费特点,加大对一二三类烟等重点品牌的引导推荐力度,指导零售客户在经营中主动加强对卷烟品牌的规划,引导其丰富卷烟品牌规格和提升结构。

  四是库存指导。要求客户经理与零售客户共同分析,制定节日前后的卷烟库存方案。细化到具体品牌品种、价位档次,对部分合理定量较低的品牌,及早提醒客户储存,帮助客户进行合理库存。

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