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烟草在线高邮消息 近日，针对旺季卷烟市场情况和销售工作实际，江苏高邮分公司要求全体营销人员关注旺季市场销售态势，以“四个指导”，精心做好旺季销售服务工作。
一是数据指导。要求客户经理调取辖区客户同期销售数据并发放到相应客户，指导客户结合同期销售数据进行分析对比，根据分析结果，合理制定货源订购计划。
二是订购指导。根据零售客户所处的销售环境、消费特点等，因店而异提出合理的卷烟订购指导建议，及时将货源供应信息、新品上市信息等一一传递给每一位零售客户。引导零售客户充分利用订货限量，订足紧俏品牌卷烟，满足市场刚性消费需求。
三是销售指导。针对旺季市场的消费特点，加大对一二三类烟等重点品牌的引导推荐力度，指导零售客户在经营中主动加强对卷烟品牌的规划，引导其丰富卷烟品牌规格和提升结构。
四是库存指导。要求客户经理与零售客户共同分析，制定节日前后的卷烟库存方案。细化到具体品牌品种、价位档次，对部分合理定量较低的品牌，及早提醒客户储存，帮助客户进行合理库存。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
