烟草在线漳县消息　　针对春节前期卷烟市场需求量大、结构高、消费偏好多样化的有利契机，日前，甘肃漳县局（营销部）通过系列举措，抢抓机遇、周密安排，及时开展了黄鹤楼（硬金砂）、黄金叶（软大金圆）、泰山（硬红八喜）等8个新引进品牌（规格）卷烟的上市培育工作。

　　一是开展员工培训，强化新品知识掌握。县营销部通过组织市场经理、客户经理、专管员、送货员等相关人员进行新品牌（规格）知识的学习培训，让营销服务人员深入了解新引进品牌（规格）的价位、吸味与特色等基本情况，使其熟练掌握新品卷烟信息，为开展客户宣传推广工作打下基础。

　　二是开展客户座谈，鼓励客户上柜试销。结合新品特点，县营销部通过组织目标客户座谈，加大对新引进品牌的特点、优势、利润、卖点的宣传，以及向客户介绍一些实用性强的新品推介技巧，提高了客户春节市场礼品烟，婚庆烟等消费机会的把握能力，使客户从思想认识上能够主动接受新品卷烟，帮助客户树立了新品上柜试销的信心。

　　三是协助客户陈列，挖掘终端品牌培育功能。在近日市场拜访中，客户经理及时协助客户进行条烟和零盒陈列，尽可能让新品在有利位置展示，突出新品重点展示的效果，形成强大的终端展示的视觉冲击力，为下一步消费者购买试吸打下基础。

　　四是开展信息收集，及时归纳销售信息。营销部组织客户经理及时对试销客户电话或实地拜访开展客户调查，及时收集客户反馈的新品试吸信息。市场经理通过对新品的市场表现和消费者吸食反映进行总结归纳，为下一步新品准确合理的市场推广打下基础。