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广西梧州烟草五项措施扎实推进精准营销工作

2012年01月11日 来源:烟草在线梧州消息 作者:邱家政
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  烟草在线梧州消息  近日,为努力提高市场营销水平,精准开展市场分析与采集、精准进行货源采购、精准划分目标客户群、精准确定货源投放策略、精准进行市场调控,按照精确信息、精准投放和精细管理的工作要求,广西壮族自治区烟草公司梧州市公司作出部署,采取以下五项措施,扎实推进精准营销工作。

  一是结合梧州辖区实际制定精准营销实施方案。该公司为确保精准营销工作的顺利开展,及时制定《卷烟品牌精准营销工作实施方案》,明确工作目标、组织机构、工作内容、工作要求和推进时间表等,按照精准营销工作要求,积极安排和部署,开展精准营销工作。

  二是科学进行目标零售客户分类和选择。为确保卷烟品牌能精准投放到目标客户,该公司结合客户的实际和卷烟经营能力、诚信度、销售环境等,对零售客户逐一进行细分和选择。

  三是加强工商协同,确保货源组织稳定、高效。该公司高度关注各牌号卷烟的市场动向,准确把握市场的真实需求,并积极同工业企业、卷烟厂家沟通与联系,科学合理地实行分批次到货,确保货源不断档。

  四是实行货源动态投放管理。该公司坚持总量适度从紧、周期均衡投放的原则,参考目标零售客户的销售情况实行货源自动分配,从而使投放对象相对稳定,同时还针对市场价格、库存状态和目标零售客户的真实需求,动态调整单次供货量。

  五是加强市场信息收集和分析,及时改进各品牌卷烟的购进数量和投放策略,切实做到精细管理、精准营销。

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