烟草在线驻马店消息　　2011年河南省驻马店市一二三类烟销售比重达到37.73%，同比增加8.45个百分点；实现单箱销售收入13754元，同比增长18%；圆满完成了河南省局（公司）下达的卷烟销量计划。特别是一二类卷烟销售同比增幅高出全省平均增幅15个百分点，三类以上全国性重点骨干品牌增幅达到132%，位居全省前列。

　　过去的一年，全市卷烟营销系统围绕行业“532”、“461”品牌发展战略和“双十五”重点骨干品牌发展规划，制定了年度品牌培育实施方案，退出不适宜品牌规格29个。市公司研究制定了卷烟消费引导实施方案和具体的考核办法，利用内部网站和市区烟草报加大消费引导宣传，大力营造活动氛围。各县多角度捕捉消费信息，保证了卷烟消费引导活动的顺利开展。同时，争取工业企业的支持，引入工业监督机制，提升了消费引导活动的开展质量。全市先后开展消费引导活动1000多起。

　　与此同时，制订了零售客户发展目标，将网建指标纳入目标考核体系，努力扩大卷烟销售市场覆盖面。制订了网上订货和千条大户管理办法，将网上订货和千条大户管理目标细化分解到线路，责任到客户经理，保证了目标顺利完成。至年底，全市电子结算率保持在98%以上；网上订货率达到47.5%；千条大户比率下降到0.21%，千条大户月均订货量控制在1300条以内；各项网建指标呈现向好发展的态势。

　　在此基础上，市公司深入开展了“532”、“461”知名品牌建功立业活动，涌现出一批建功立业活动功臣，引领着全市卷烟销售上水平；认真推广落实“135”工作方法，基层营销人员的工作效率和分析解决问题的能力得到增强；认真组织客户经理培训，聘请专家、学者对客户经理累计培训达到790人次，提升了基层营销人员的综合素质和营销水平，为提升卷烟营销工作整体水平奠定了良好的基础。