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江苏淮安:育“同心”品牌 重终端建设

2012年01月09日 来源:烟草在线淮安消息 作者:刘亮、张连甫
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  烟草在线淮安消息  为了深化“同心”服务品牌,连日来,江苏淮安市局(公司)从三个方面大力提升零售终端建设水平。

  一是注重品牌培育。应用精准营销模式,充分掌握分析品牌的市场定位、生命周期和销售状态,并根据测得的客户需求数量合理投放品牌货源,实现了品牌投放与客户需求有效匹配。

  二是注重客户利益。帮助重点零售客户制做卷烟柜台、背柜,对全体客户实施店面维护和卷烟摆放,并从关注客户动销情况入手,精心指导客户进行存销管理和品类优化,通过有针对性的开展客户指导提升其盈利水平。

  三是关注客户培训。通过开展集中培训、上门培训、发放宣传资料等多种形式,努力引导终端客户树立现代营销理念,帮助其提升经营技能,引导客户合理利用资金、店面和固定消费群体等自身资源,不断提升终端经营水平。

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