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云南师宗县召开2011年卷烟销售工作会议

2012年01月05日 来源:烟草在线师宗消息 作者:张宏、雷韵华、侍灿贤
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  烟草在线师宗消息  为传达曲靖市2012年卷烟网建工作会议精神,并对2012年的卷烟销售工作进行安排部署,云南师宗县局(分公司)于2011年12月30日在县局会议室召开了全县卷烟销售工作会议。

  会议对2011年的各项工作进行了总结,客观评价了师宗分公司2011年卷烟销售工作。全面分析了师宗卷烟营销工作所处的环境和存在困难,会上通报了2011年卷烟销售情况。

  会议明确了2012年卷烟销售目标任务。对2012年的工作作出了安排:

  一要加大宣传力度,做好订货指导。

  2012年的订货工作自1月2日起,1月17日结束,4个订货周期不间断订货。客户经理要做好客户订货日程的宣传,特别是雄壁、竹基、葵山等乡镇的客户做了调整之后,要做好客户的订货和存款提醒,保证订货工作的正常运行。

  二要强化客户经理拜访力度。

  针对1月份订货工作的特殊性,在1月1日至1月17整个订货期间,要求客户经理除了日常的计划拜访之外,每个订货周期客户至少走访一次,进行市场信息收集,卷烟经营指导。

  三要做好新品上市推介工作。

  “双节”期间,卷烟需求量和需求品牌相对增加,客户经理要加强走访宣传,以上柜增量为目标,把握销售增长点,提高客户经理新品培育的积极性。

  四要实时跟踪,保证订货成功率。

  一是由于订货周期的调整,不间断订货容易造成客户存款和订货遗忘的现象,客户经理要做好客户存款和订货告知。以确保正常订货:

  二是订货周期的调整会发生订货系统的异常情况,客户经理要适时掌握订货情况,解决客户订货过程中存在的问题和困难;

  三是自2012年起,订单数量低于10条的一律视为无效订单,客户经理要做好宣传解释工作,以保证订货成功率。

  五要加强专销结合,加大市场监管力度。

  一是制定专销联合会议制度,及时反馈、解决辖区市场存在的异常情况和问题;

  二是客户经理与市场管理人员每周联合拜访客户一次,收集市场信息,及时发现问题,切实提高工作效率。

  六要提醒客户增强安全防范意识,做好安全防范措施。

  春节期间,卷烟市场货源充足,资金周转快,卷烟零售户店中库存、现金增加,部分不法分子便对此动起邪念,通过偷盗、调包、使用假币等非法手段套取零售户的现金和高档烟,给卷烟经营户造成不小的损失。客户经理在拜访期间要做好友情提示,在卷烟销售旺季做好“五防”,即防调包、防盗窃、防抢劫、防诈骗、防假币。将卷烟销售建立在安全的基础上。

 

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