烟草在线专稿　　转眼间农历2018年端午节即将来临。端午节为每年农历五月初五，又称端阳节。端午节与春节、中秋节一样是中华民族的传统节日，因而其中也就蕴含中无限商机，对于零售户而言也是一个做生意的难得好时机，那么如何挖掘端午节商机呢？请听听以下几位零售户的说法。

　　零售户周伟峰：紧抓节日特点，精心谋划备货

　　周伟峰：我从事零售经营快20年了，20年的经营经验告诉我们零售户要想做好春节、端午节、中秋节等传统节日经营，那么首先必须紧抓节日特点，精心谋划备货。换句话说就是节日经营要有针对性，有准备性，做到有的放矢。开始在端午节备货方面，我有过失误，总是习惯想当然，或者准备不充分，备货随意，想到什么就进购什么。边经营边充分，这样最后有的商品积压多，有的商品短缺，影响到节日经营。记得2010年端午节前一周，一位零售户进店要购买两条苏烟，还有粽子和蚕豆，然而店里只有中华烟，没有苏烟，另外粽子和蚕豆都还没有准备，最后只有眼睁睁地看着顾客离开。对此我非常懊悔，没有针对节日特点。

　　在我们这里端午节注意有吃绿豆糕、粽子、鸭蛋、蚕豆、挂蒿草等习惯。再者还有亲戚之间相互走动拜访，请客送礼是少不了的。我每年根据端午节的这些特点，提前做好备货计划，如订购许多鸭蛋，其中一部分生卖，一部分腌制卖；自家做粽子，这虽然有点麻烦，但是制工精细，确保味道好，品质佳、卫生安全，让顾客买得舒心，吃着放心。在我们这还有一个习俗就是端午节吃蚕豆预防肚子疼，挂蒿草可以辟邪，那么这些东西也是少不了必须准备的。

　　今年端午节即将来，我也早已做好了端午节商品进购计划和准备工作。考虑到今年附近几栋新建搬迁楼房的搬迁户全部入住，周边居民增加近两百多人，这些都成为可能顾客，所以必须努力争取。所以我早早地就打了广告，诚心欢迎各位顾客前来购物消费，对于一次消费超过300元者都有适当奖励，越多奖品越多。对于提前消费者达到500元以上者，均有有摸奖机会。通过前期的广泛宣传和联络，现在每天都有为端午节购买商品的，估计马上要迎来高峰期。我每天都早早起床，整理超市内务，打好卫生开门迎客，晚上一般到9：30后才关门，确保充足营业时间。

　　零售户崔前进：调研市场需求，避免盲目跟风

　　崔前进：面对即将来临的端午节，如何做好节日经营，我的看是要调研市场需求，合理进购，避免盲目跟风。当前由于受诸多因素影响和干扰，加之电商、网商、游商的不断兴起和发展，零售经营压力大，零售户之间相互竞争激烈，导致利润薄，挣钱难。虽然零售经营竞争激烈，但随着一轮又一轮房地产开发热潮，店铺、商铺逐渐增多，有不少人盲目选择零售。这些人在经营中缺乏积极思路，缺少判断，缺乏创新，在经营中习惯想当然任性随意，或者盲目跟风效仿他人。看到比人卖什么自己也卖什么，这样的而经营没有特色，没有个性，更加加剧了竞争。我认为这是错误的，是无论如何也搞好的。特别是节假日蕴含着巨大商机，但是对于零售户而言人需要理性，需要智慧和技巧。

　　我想做好端午节等节日经营，必须积极调研市场需求。前期我利用晚间、阴雨天等空闲时间走访了周边近20户人家，全面地了解了他们端午节的消费需求，获悉了一些消费情况。我通过走访了解到有7，8家定在端午节期间插田，还有2家在端午节嫁女，我积极和他们商谈，争取了几家生意。在卷烟方面，我也注意到这两家嫁女都准备使用利群（35元/包），明显高于去年的金皖（26元/包）档次。这引起了我的注意，立马做了进购计划，避免了盲目性，赢得生意，增加了卷烟销量。盲目跟风是一些零售户常见的经营病态，他们总是看到别人卖什么自己就卖什么，别人进购什么自己就进购什么，似乎要和周边零售户一决高低，最后多是打价格战，相互厮杀，两败俱伤。因此零售户一定要改变这种经营理念，即使是节假日经营，也必须精心谋划，合理进购，才能确保生意红火。

　　零售户华琴芳：灵活创新经营，巧妙赢得商机

　　华琴芳：虽然端午节等传统节日需求多，商机好，但是我认为零售户要想做好经营还必须灵活创新，巧妙赢得商机。特别是随着社会的飞速发现，消费者的消费理念、消费习惯、消费能力都有很大的变化。越来越多的消费者追求的并不是“高大尚”，而讲究的是健康、理性和实惠。因此我们零售户在经营方面一定要关注消费者的这一重大变化，要因人而异灵活调整。要学会创新，抓住特别，吸引消费者眼球，刺激他们的消费欲望。

　　今年端午节期间的经营，我结合实际拟准备做一些创新调整。具体来说有以下几点：

　　一是增加卷烟经营，注重新品消费。前几年我在端午经营方面着重的是绿豆糕、鸭蛋、粽子、饮料等传统食品饮料经营。食品经营是一个方面，但是我发现进行在我们周边卷烟消费比过去档次有所提高，销量有所增加。这主要在农村请客消费机会多，一个家庭只要有一点什么事情都会有人去恭贺，那么就有烟酒消费，档次也逐渐提高。今年的端午节烟酒消费必然还是火爆的。因此抓住节日商机做好卷烟经营，特别注重细支、爆珠新品，以吸引顾客，带动其它消费。

　　二是开展线上订购，线下服务。今年我提前在微信群、QQ群中做了端午节经营促销活动安排。并提出线上订购，可以开展线下送货服务（过去只是在春节期间才有的），我想通过这种送货服务，虽然自己累一点，但是可增大竞争力，吸引更多顾客消费。

　　三是为中高考学生赠送礼品。为了扩大端午节的消费商机，我今年创新了一些经营，即为中高考学生赠送笔袋、橡皮活动。在高考前两个星期，我就打出广告，凡本乡境内有今年参加中高考的考生可凭准考证零钱塑料笔袋一个、橡皮一个。前期高考通过这一举措带动了2B铅笔和0.5mm黑色水芯笔销售。而今年中考又恰逢端午节前夕，我相信一定还会带动端午节的消费。

　　结语：总之端午节消费需求旺，商机多，但是零售户要想生意好，还必须开动脑子，利用智慧，把握技巧，才能赢得顾客支持信赖，助力生意发展。