烟草在线专稿　　一年一度的“清明节”即将来到，作为零售户，我们要抓住清明小长假这一热商机，让店铺在春节过后这段低谷期内火一把！下面就让我们来借鉴一下几位零售户是如何利用清明这一小长假，让店铺从中受益的：

　　张老板：省产卷烟要备足

　　自从清明节被列入国家法定节日之后，工人的休闲购物时间日渐增多，这让我们烟酒店老板也从中受益非浅。在清明小长假里不少在外地做生意的老板，外地务工的打工族都纷纷借助小长期回自己的老家祭祀或是探望自己老家的亲朋好友。作为店主，我们在备足祭祀品的同时，也要备足自己的家乡烟一一黄金叶。因为清明节回来祭祀祖先的人们在返程的过程中都不会忘记带上自己的家乡烟馈赠外地亲朋好友，以表心意。介于这种情况，我们首先就得想到近些年来唐河烟草公司投放的那么多黄金叶烟。如：七彩烟支的爆珠黄金叶（大心）、短支卷烟黄金叶（豫香）、细支黄金叶（悦尚）、黄金叶（冰爽）、山药爆珠黄金叶（豫烟二号）等等。把这些家乡烟作为今年4月5日清明节主要推荐规格。可以供外地打工族返程选择，在做好省产卷烟备货的同时，也要购进一部分省外重点一卷烟规格，来满足不同顾客的不同需求。总之，清明节流动顾客较多，我们要做合充分的搭配销售工作，尽量提升店里的卷烟档次，从而提升清明节期间店里的利润空间。其次还要扩大店里卷烟陈列面积，从而调动顾客的购买力度。

　　许老板：祭祀商品别忘备

　　清明节是祭祖之日，作为零售户，各种祭祖商品是热销季，如：各种颜色的鲜花、阴钞、元宝、金条、火纸、香、表等等。这些物品买回去上坟，只是表示对逝者的哀悼、纪念，从而寄托对逝者的深深思念之情。根据以往的销售经验，在我们当地最热销的还是火纸，鞭炮，烟花，于是在这些货物上我就加大备货量，防止到了跟前缺货，造成顾客流失。

　　为了让更多人知道我店的祭祀用品特多，我就用一块小黑板在店门口打出广告。黑底白字格外抢眼，小黑板广告一打出，就吸引了不少顾客进店购买。俗话说的好“早清明，晚十一”，说明清明节祭祖要赶早。说实在的，清明节还没到，就有许多顾客来店里选购自己需要的祭祀品。作为零售户，在经营中，只要描准市场，就一定能抢占先机，就能在清明节里大赚一笔，店里就能受益。

　　马老板：借时营销要趁早

　　清明节前，我们一定要借助网洛促销让店铺火上一把。大家都知道清明小长假，消费市场活跃，各大单位都要放假祭祖，旅游市场也相应活跃，人们也会借助大好晴天去野外放放风筝，爬爬山等等。我们不但要备足卷烟，还要备足各种小吃之类商品。

　　其一、我们可以借助微信朋友圈，进行大力宣传，把店里商品拍成高清图片，上传微信朋友圈，让朋友圈人知道清明节真的来到了得立马赶回家祭祖了。

　　其二、利用LED显示屏来宣传店里商品。把店里商品的种类，以及在清明期间的促销力度都输入到里面，每天进行滚动播放，并且告知顾客一周之内恢复原价位，吸引不少顾客进店。这样做可以促使顾客早日购买有光可占，先买先得到实惠价格。LED在清明节的确能启到广告效益。

　　总之，清明节商机短短就几天，时间不等人。希望广大同行要多动脑子，紧抓清明好商机，合利利用自己周边优势，做好清明节的准备工作，把店铺生意推向高潮！