烟草在线专稿　　一提到细支烟，特别是对于不少农村的零售户，都觉得它不好卖，没有消费市场和消费人群。再加上农村顾客文化程度较低，他们平时大都抽习惯了大众化卷烟，猛一下让他们改换抽细支烟，显然很困难。笔者认为，在农村只要我们零售户用心，多开动脑筋，那么各种细支卷烟都会成为农村市场消费的一大亮点。作为农村零售户，要知道细支新品利润空间特别大，我们该如何去推荐每一种细支卷烟呢？

　　谢老板：自己先抽带动细支销售

　　在我们河南某细支烟上市之后，我购进5条放在店里，半月之内才卖出去不到两条。为此我很纳闷。难道这款卷烟顾客抽了之后不对自己口味？零售16元一包顾客有点嫌高？还是卷烟盒子顾客不够喜欢？一系列的问题在我脑好里打转。

　　那天，老公烟瘾又犯了，开始往柜台里面摸烟抽，因为平时作为农村人收入不是很高，老公也舍不得抽高价位的卷烟，大都是抽10元左右的卷烟。这时候，我一把抓住老公胳膊，笑着说：“今天你看店辛苦了，破破例就抽一包吧！”

　　说句实在的，我让老公抽这款细支烟，就是靠老公试抽来带动销售。这下可好了，邻居开饭店的小刘来店里买烟老公也递给他一支，对门卖烤烟的小张来买一包茶叶也让给他一支，医院马医生来店里买卫生纸老公也慌忙给他第一支尝尝……三下五去二老公一包烟全散完了。大家伙都说这款卷烟吸味不错，吸了之后嗓子还很舒服，有的当场就购买了一包。就这样借助顾客的口碑相传，都知道我店里经营有这种新品细支，消息很快就在周围传开了。

　　作为农村的一名零售户，在当今激烈的竞争环境中，我们只有用心去培育“呵护”细支烟，才不会失去销售细支卷烟的机会。

　　张老板：腾出空间让细支集中出镜

　　开店十五年了，我家烟酒店靠近村子公路边，目前我店里的细支烟规格有10种左右，因为细支卷烟让我从中尝到了甜头，利润空间特别大。

　　前一段时间，我腾出一组展示柜把我购进的十几种细支卷烟进行专柜陈列，然后，用一张卷烟宣传画写上“细支烟专柜”，顾客走进店里一眼就可以看到我店的细支卷烟展示柜。

　　我们要把自己店里经营的细支卷烟旁边装上一个卷烟价格标签。来提高细支卷烟的关注率，坚决不能把相同价位的细支卷烟旁边摆放一个卷烟价格标签，这样不利于销售细支卷烟，所以我们要把细支卷烟陈列这块做好才能提高细支卷烟的认可度。

　　大家都认为细支卷烟陈列起来比较麻烦，下面笔者把自己陈列细支卷烟的有效方法告诉大家：利用飘带扎一个蝴蝶结把细支卷烟三条三条绑在一起，这样做不但加大了细支卷烟整条与背柜的接触面积，还能把细支卷烟陈列得牢稳，蝴蝶结还能对细支卷烟进行很好的点缀，一举多得。

　　苏老板：抓住机会大力推荐细支

　　作为农村零售户，特别是在冬小麦种完之后，年轻顾客都出门打工去了，村子里只留下了老人在家照看孩子，老人们的消费水平很低，一般都是在10元以下价位之间，人流量小了，所以平时卷烟销量也不是很好。

　　眼看春节离我们越来越近了，要有大量的打工族带着积攒一年的现金回乡团聚，那么我们又将迎来了一年中的销售旺季。作为零售户，我们不但要做好细支卷烟的储备，还要记住周围人群吸食细支卷烟的规格，只有这样做才能有针对性地储备货源。我们要全方位地考虑，有的顾客在外地打工时喜欢抽一种规格细支卷烟，而回到家乡又开始喜欢抽一种规格卷烟，这些顾客群体大多时候随着自己所在地而变换细支卷烟牌子。所以说我们在农村不能跟风摸清抽烟的底细，有针对性地储备货源，才不至于被动。

　　作为农村零售户，我们在抓好时机的同时，细支卷烟价格高低也不能忽视，平时人们大都选择16元左右价位的细支卷烟，而特别是到了春节期间人们都要购买几条拿回去招待客人，这时候大都会选择价位高点的细支卷烟。

　　眼看春节的脚步一步步逼近，我们农村细支卷烟大致上没有太大的变化，只是在节日期间销售稍微会发生一些变化，那也是一时的，不是长久的，总之只要我们把握好几大节日的卖点，做到细致入微的分析，才能让细支在店里生根发芽。

　　小结：

　　作为农村商户，我们不能小看自己，不能认为乡下就没有细支市场。农村店主文化水平相应很低，理解问题比较简单，对细支卷烟理解不够透彻，需要片区客户经理强强联手，不断引导，多深入市场一线，从而来提升农村零售户的营销水平，农村零售户才能改变对细支卷烟偏面认识，进而才能把细支烟市场做好，从中尝到甜头，增加细支卷烟购进积极性和销售信心，只有这样细支卷烟才能在农村开花结果！