烟草在线专稿　　零售户卖卷烟，要找到它们各自的卖点，用心培育，找到合适的消费群体，从而大大提高了我的卷烟销量，赢利创收。下面，就我经营小店的心得与大家分享。

　　一是卷烟品种一定要多。俗话说，不怕不赚钱，只怕货不全。我目前经营的卷烟有将近一百个品种，店内卷烟琳琅满目、色彩纷呈，能给人以美的享受，这样能让顾客觉得你的经营实力雄厚，往往让人看了后产生购买的欲望。

　　二是亮证经营一定要明。要把零售许可证、客户服务手册挂在店内醒目位置，能给顾客一种信任感、安全感。“连烟草证、投诉电话都挂在那里了，买烟还有什么不放心的？肯定错不了！”一个外地顾客曾在我店里这样说。

　　三是信息沟通一定要勤。一定要做好与客户经理、市管员的信息对接工作。从烟草公司的客户经理那里，你能得到很多的市场信息。经常听取客户经理的意见和建议，经常从客户经理那里了解卷烟销售信息，配合客户经理做好新品牌的培育工作，对卷烟经营大有好处。

　　四是消费环境一定要优。为消费者提供一个好的消费环境。我的店面和柜台总是保持的干干净净，卷烟陈列也是整整齐齐，这既提升了店面整体形象，也能给消费者提供一个舒适的消费环境。一些新品上市，我总是把他们摆放在最醒目的位置，以便于消费者进门就能看到，遇到一些喜欢猎新的消费者，总能卖上几包。

　　总之，顾客对卷烟的吸食口味、品牌规格、价位有着不同的选择，在日常经营中做到品种齐全、高中低价位卷烟合理配备，守法守价，以满足消费者的多样需求，是我一贯经营小店的策略。