烟草在线专稿　　时间过得真快，再过几天马上就是2018年元旦了，销售市场又要迎来新一轮的销售高潮。这个时候，对于每个店铺来说，店面里每个地方都可谓是寸土寸金。但是，不知您有没有发现，每一个店铺中，总是会有一些角落里的商品备受“冷落”。作为店铺的一部分，特别是销售高峰，每一个店主都不希望这些角落白白浪费。但如何才能打破空间局限，增强视觉的通透性，使这些角落也能被充分利用起来呢？

　　散酒飘香　盘活生意死角

　　寸土寸金的店铺在这个冬季却出现了生意死角，我凭着多年的生意经验，借助县城酒业入驻的契机，不仅盘活了死角，还为本地特产找到了一条赚钱的出路。

　　好几个大酒坛送过来，放在哪里合适呢？超市紧张的布局让我发起了愁。妻子提醒我，靠楼梯的位置一直是超市的“死角”，顾客总不愿意多走一步在那里停留。想了半天，也只有放在那里了。于是，我对那里进行了简单装修，贴壁纸、挂牌子，将这里打造成一个古老酒馆的模样。

　　这个酒果然名不虚传，酒坛搬进来，浓郁的酒香就一缕缕飘散，吸引了顾客闻香而来。我在橱窗上贴上了“新到美酒”的告示，并在微信朋友圈发广告，“凡是到店购买散酒的顾客，免费提供塑料酒桶”、“购酒10斤送精美酒器”。一传十，十传百，良好的品质加上实惠的促销，让顾客慕名而至，这个原本不生利的地方变成小小“聚宝盆”。

　　事实上，酒坊的开张，对一向强调“做生意要动脑筋，不能低头瞎干”的我来说，仅仅是生意经中的一小部分。做生意，就要研究顾客心理。如果不卖白酒，我还可以卖糖葫芦，卖热饮，同样能让“死角”变活，不信你也试试。

　　摆货有序　死角变成旺角

　　一个店铺内的布置格局是宽松通透还是紧致压抑，会对顾客进店的视觉和购物兴趣产生不可忽视的影响。不管店铺面积大小，立式货架都不应呈密集型摆放，宜疏不宜堵，每组货架之间留有足够的间距才能给人以开阔之感，顾客更愿意在这样的环境里逗留，选择自己所需要的物品。

　　每家店铺的结构和室内设计虽然不尽相同，但无一例外的都存有“死角”，即顾客很少光顾的地方。如何让“死角”不死，真的是一门学问。元旦来临之际，在备足货品的同时，我也对店里商品的出样摆放进行了重新布局，尤其那些死角区域，原本集中着的一些过季商品和部分滞销品都被我打上特价标签，和应季热销商品放在一起，以期混搭销售，以热带冷。别说，效果还真的不错！顾客进里买暖宝宝时，瞧见货架上有特价棉手套，虽然样式过时但价格忒便宜，挑一副戴着也能保暖。还有顾客在我指引下去“死角”区域挑选保暖内衣时，瞧着打折的凉拖才5块钱一双，竟一下子买走了3双之多。颇感意外的同时我忍不住偷乐，这就是我想要的效果呢！

　　之前我和许多商家一样，有着认知上的误区，总认为越是热销货越是该摆放在店里最显眼的位置，以便吸引顾客。其实并不尽然。正因热销产品不愁卖，所以完全不必占着好位置。不仅百货如此，白酒及其他货品亦然。利润点低却畅销的商品堆码在死角里，能带动其他商品的被关注度，让死角不死，店里的生意自然便能做得更加活泛。

　　思维多变　死角瞬间亮起来

　　我的店铺总体布局是很方正的，店门朝西，偏北侧，收银台在门口南侧，这样在收银台南边多出了一块不足2平米的空余之地，因为这块空地面积太小，加之还有窗户，也不能摆放多少东西，所以这块地方一直就被我忽略了。

　　开店之初，我曾在这里暂放过下架的过期商品，后来因为遮挡光线，自己都感觉着有碍观瞻。于是就采纳了一位顾客的建议，实施了第一次死角变奏曲。我在这里摆放了桌椅、杂志、报刊、饮水机、一次性纸杯，供顾客休息娱乐之用。这样一来，店内环境倒是显得亮堂了，可是我店铺的营业收入并未提高多少，而且这点方寸之地的卫生，一天要收拾无数次，颇为闹心。

　　后来，受一则广告的启发，我茅塞顿开，我开始对这块地方实施了第二次变奏曲——改造成试吃区。我先是在店外的广告栏里列出店里新到散装食品品种，并注明在试吃区有样品供大家免费品尝，然后我撤掉书刊和饮水设备，将一些膨化食品、瓜子类、水果类分别采用罐装和盘装的形式摆放在桌面上。还别说，这招还真是有效，进店品尝的人来来往往，兴致盎然。当然尝过的人，大部分人都会购买。这样一来，我店里散装食品的销量大幅提高。

　　再后来，我干脆把这块地方又加了一组特制小货架，上面摆放着当日打折商品。这一下，这个曾经的死角还真得彻底地活起来了。

　　其实店铺有死角很正常，只要利用得法，思维变得快，变得勤，就算是死角也会瞬间亮起来。

　　巧妙装饰　死角也能引客源

　　由于受多种因素的影响，每个店铺内都不可避免地出现死角，有时，还不止一处。元旦又迎来了销售的高峰，如果借助节日气氛，巧妙地装饰的话，死角不死，还会变成旺角。对付死角，我有妙招。

　　首先，把挂历悬挂在死角。到了年末，供货商为了回馈客户，同时也为了加深感情，更是为了明年的继续合作。好几家代理商都给我送来了2018年的挂历，颜色喜庆，绚丽，制作精美。我把它们挂在死角，宛如给死角穿上了盛装，顿时艳丽起来，尤其吸引人的眼球，一些顾客进门以后，直奔死角而去。

　　其次，在死角悬挂一些写有：“元旦快乐”的小红灯笼，还有大红的中国结，彩色的气球。元旦本是新年的第一个节日，是节日必须有节日的气氛。灯笼、中国结、彩色的气球必不可少，这些又渲染了节日的气氛，有了他们死角会变得有生气，吸引人气。

　　再次，剪纸是一项古老的艺术，但随着社会的进步发展，这份古老的手艺逐渐被人们遗忘了。它的出现，会令大多数人“惊鸿一瞥”的。因此，我在死角张贴了：“年年有余”、“双喜临门”、“步步高升”的剪纸。这些栩栩如生，寓意美好的剪纸，让人们对未来充满憧憬，心情也格外的舒畅，顾客会情不自禁地走向死角。

　　最后，元旦大销离不了促销，搞促销的礼盒，本身就是很好的装饰品，把促销品摆放在死角。采用生动活泼的价签，让人看着赏心悦目。同时还要插上各种精美的指示牌：“超低价”、“折扣价”、“会员价”。让死角变为销售的重点区，自然不死。

　　元旦是一个富有诸多喜庆元素的节日，只要我们巧妙地利用这些元素，死角不但不死，还会变成销售的旺角。

　　强力促销　优惠商品在死角

　　我家收银台在一进门的左手边，再往里走大约两米就是店内的货架了，一进门的右手边距离墙还有大约60公分，就这右手边这块位置一直是我店内的“死角”，因为我发现大部分顾客进门第一眼都会往收银台方向看，然后继续往里走。收银结束后，大部分顾客都是一转身直接往门外走，而不会转过身去多看那边一眼，于是这块位置就像鸡肋一般，食之无肉，弃之可惜。

　　去年年末有一次去逛沃尔玛超市，发现沃尔玛在一楼一进门的过道，排起了一条长长的促销架。因为临近出口，所以大家都会凑过去看看，生意非常的不错。这个促销激发了我，为什么我的思维要局限在摆常规产品呢？我也可以专门做一个促销的区域啊。

　　回到店里，我立马把那边清空出来。因为临近春节，我就摆上了一排春节促销的礼品，专门摆放那些市场成熟度很高，为大家所熟悉的品种，以微利或者搭赠的方式促销。结果大家一进门都被这促销阵势给吸引了。因为都是大家熟悉的礼品，所以给大家的第一印象就是促销力度很大，于是销量倍增。所以只要我们善于学习和改变，一定会把“死角”变成好旺角。

　　利用空间　死角也能揽生意

　　刚开店时，发现角落里的商品一般都很少有人问津，后来我就把滞销货或临期货物摆放在那里，卖多卖少顺其自然，不强求，久而久之角落成为死角变得更加冷清。

　　然而，一个偶然的机会，让我发现了一个让死角为亮点的小妙招。

　　本人平时有点小爱好，喜欢侍弄花草，不论是家里阳台、客厅还是卫生间里，一年四季都郁郁葱葱，布满绿色，店铺门两旁也不例外，更是花草汇集，唯一麻烦的是惹眼的花草放在店外过夜不安全，每天傍晚都要往屋里角落里放置，有时候早上开门后，店里忙来不及端出门外，我就把他们留在角落里，没想到角落里的花草比货架上的商品还抢眼引人注目，好多顾客，进店环视一遭后，不是急着买货，而是先走到花草跟前去欣赏一番，并驻足交流养花经验，之后才浏览货架上的商品，这个举动给了我很大启示，让我突发奇想，何不摆些花草来点缀角落吸引顾客，让绿色激活死角，活跃气氛，带动销售。于是，我便选择了几种室内花草，长期安置在几个角落里，既养眼，又美观，把整个店铺烘托得有声有色，像一片丰收在望的田园，吸引着采摘者。

　　元旦来临，为了更好地吸引消费者，近日，我特地购买了几款样式新颖占地面积小的花架，分别摆放了几种耐寒的花卉和盆景，把店铺映衬得更加靓丽整洁优雅，死角变成了好望角，成为了整个店铺的焦点，比店铺中心还抢眼。

　　对生意人来讲，店里的每一寸地方都是金银，都要充分利用，发挥出它最大的潜能，为我们服务。

　　专做陈列　布局合理双利益

　　我的超市坐西朝东，门口南边是收银台，里面是烟柜，冲着门口是三排货架，货架南面是散货，南墙边摆着洗化用品和日用百货。最里面的西墙边，垛着些酒呀、成箱的方便、盐、以及一些成大箱的桶子酒和烧纸等，万一