烟草在线专稿　　“双节”即将来临，每年的岁末年初都是销售的旺季，所以作为零售店主，我们应该卯足了劲把浑身的解数都使出来。面对这大好的商机，一年才有一次，所以我们必须要在几个方面做好努力，下面笔者就将自己在零售中的一些做法说出来，与大家一同分享。

　　礼品多多多

　　年终岁尾是喜庆的日子，作为零售店主也应该对顾客表示一下，一年来顾客对我们还是很支持的，没有顾客也就没有我们超市，所以我们应该学会感恩。这种感恩既可以拉近自己与顾客的距离，同时还可以创造良好的口碑。所以，我就在礼品上做了一些文章。首先是商品买一送一活动一如既往地开展。顾客花同样的钱，却可以买到平时两倍的商品，这的确是一个很实惠的举措。而顾客当然是乐意啦，虽然我赚得好一些，可是最起码量大了，而有些商品达到一定数量之后，送货商还会给我们一定的报酬，所以我的这个举措实在是一举两得。一方面顾客得到了实惠，另一方面我也从送货商那里得到了报酬。所以，我的这个举措吸引了很多顾客。顾客的消息传的特别快，有很多顾客不知道是从哪里得到的消息，跑了很远来到我们超市。他们感慨万千地说，我们附近的超市怎么就不向你学习学习呢。要不然，我们何必跑这么远的路来这里呢？顾客的话让我陷入了深思，看来我们还是应该做出自己的特色，这样就可以吸引越来越多的顾客。

　　做好陈列大文章

　　双节来临，我们必须要做好商品的陈列，一定要给顾客新的感受，切不可为了省事，为了图方便，自己的超市陈列几年了都是一个样子，这样必将会让顾客产生审美疲劳。要知道一个超市如果没有了创新，那么就不会有什么发展。顾客都喜欢来这样的超市，因为创新才能够迎合他们的心理。除此之外，我还在商品的陈列上进行了一些调整。这个时节，我们的陈列就应该将一些热销的商品隆重推出，特别是礼品盒一类的商品和香烟，我都会腾出更大的空间来进行陈列。而同时其他一些商品的空间就进行了压缩，但是毕竟还会让每一种商品都有自己的存在空间，只是大小的比例不同而已。在商品的陈列上一定要考虑整体的效果，要在颜色上进行搭配。适当地也可以摆出一些富有创意的造型。

　　保证质量才是硬道理

　　虽然旺季已经来临，可是我们绝对不能因此而忽略了商品的质量，要知道这个旺季只是一段时间，而更长的路还要继续走，那么我们就不能为了这些天多卖点，于是就弄虚作假或者是忽略了商品的质量。要知道，这个旺季既是好事也是坏事。好事指的是可以增加收入，坏事指的是如果质量不好，那么就会让顾客心生抱怨，进而丢了口碑。所以，眼光一定要长远一些，切不可只看眼前。对于商品的质量，一直以来我是很在乎的，进货的时候，我从来都是精挑细选，送货的上门的时候，我也会认真检查。凡事我们都必须得做到心中有数，切不可完全相信对方。有一次，我就是由于相信了那个经常来送货的送货商，结果导致商品出现了问题。在旺季，所有人都忙，送货商也是很忙，所以很有可能将不好的商品送给我们，如果我们不检查，那么自然就会砸了自己的招牌，即使事后去找送货商，可是又有什么意义呢？毕竟已经给我们造成了损失，早以及追悔莫及。因此，我们必须要做到细心谨慎，切不可粗心大意。无论怎么忙，该做的事还是必须得做的。没有了商品的质量，我们的超市也就没有了发展动力。

　　利用音乐营造氛围

　　我是一个比较喜欢音乐的人，如果我们能够巧妙地选准时机，那么它就会营造良好的氛围，从而吸引顾客。舒缓的音乐自然会让顾客心情放松，从而提高购买的欲望和冲动。当然音乐的主题也是很关键的，不要播放那些品位不高的音乐，让音乐多一些流行气息与色彩，多一些厚重与文化，那么营造的自然就会是美好的氛围。还需要考虑的就是音箱的位置，不能放在顾客购买商品的附近，可是安在天花板上，这样不会影响到每一个顾客。

　　总结语：年终岁尾是销售的旺季，在这个时节，我们一定不要静静地等待顾客上门，而应该主动地忙起来，通过自己的一些举措来吸引顾客，只要我们做了，只要我们努力了，那么就一定会吸引顾客，而很多时候，这些举措都是会产生连锁反应的。它们也会同时发挥作用，到时候，我们的顾客就会越来越多，而我们的收入也自然就会比别人多。