烟草在线专稿　　时光荏苒，年关渐近，一年一度的元旦佳节即将来临。对老百姓来说，元旦的假日氛围远远低于春节的热闹氛围。正是这个观念束缚与影响，有的零售同行忽视了元旦期间的卷烟零售，不好好订货，不用心拉拢买主，也就失去了赚钱的商机，实在令人可惜，根据以往经验，我总结出元旦卖烟“小窍门”，供大家参考。

　　守法经营莫动摇

　　提起守法经营，很多人认为，这是老生常谈的话题，没有必要天天讲、时时讲。即就是偶尔进点违法卷烟，只要藏得老，也不会被查处的。其实，这个话题十分重要，必须老谈常谈，不是吓唬人、无关紧要的事情。就在前天，街道上一位零售同行姐妹告诉我：她的一条中华烟被烟草局执法人员查扣了。问她原因？原来是娘家一位熟人的礼品烟，自己舍不得抽，就让她代卖。起初，她推辞不要，但经不住熟人的几句好话：“给我卖了烟，请你吃一碗羊肉泡馍。”于是就收了这条烟，放在货架上，等待时机销售出去。谁知第二天就被专卖稽查员发现并依法查扣了。这件事让她十分后悔。告诉给熟人吧，怕伤了和气，不告诉吧，实在太吃亏。听了她的讲述，我安慰了她几句：“这事不能怪别人，只能怪自己。因为你知道这是违法行为，却心存侥幸，知法犯法。世上没有后悔药，吃点小亏不要紧，知错即改，今后不要再做违法经营的事。”她听了连连点头。元旦即将来临，在此提醒零售同行：节日期间，一定要守法经营，坚决做到不卖假冒走私卷烟，不乱渠道进货，不给别人代卖卷烟，省得自己给自己惹麻烦。如果麻烦惹大了，被烟草局责令停业整顿，那就是因小失大，得不偿失。

　　喜迎“小”顾客

　　我所说的“小”顾客，不是未成年人，是刚走上社会的小青年。元旦虽说不会出现春运期间的“返乡潮”、“探亲潮”，但也会出现小范围的“回家潮”。我的商店对面是一家汽车站。每到元旦那几天，从西安坐车回来的年轻人成群结队，人流量很大。许多年轻人出了车站，到我的商店买烟、饮料好和零食，生意比平常好。我观察，元旦回来的年轻人多数是打工的小青年，还有不少大学生。社会小青年吸烟的多。大学生吸烟的少。大学生不是中小学生，抽烟不受限制。如果他们购买卷烟，可以放心出售，不受道德谴责。年轻人抽烟追究时尚环保，多向他们推介细支烟爆珠烟和低焦油卷烟。

　　喜迎婚庆用烟户

　　元旦期间，结婚的年轻人比平常多。最近，我就联系了5家婚庆用烟户，每户用烟量都在40条以上，档次以10元价位居多，也有20元档次的。作为零售户，我们都喜欢这样的大买主，多多益善。因此，建议零售同行从现在起，多攒货，多主动出击，通过亲戚熟人朋友同学等各种关系，多方联系婚庆用烟，哪怕联系一家也是成功的。当然处理卖烟，也要做好酒生意，烟酒不分家嘛！

　　喜迎外地顾客

　　元旦不是旅游黄金期，但对于短途游来说，依然是许多上班族外出的选择。我们县上就是一个新开发小景点，每逢假节日，从西安、咸阳等地过来旅游的人挺多，有的组团旅游，有的开私家车旅游。到了景点，除了游玩，肯定要消费一下，比如卖点小特产，自然包括烟酒。去年元旦期间，来我店购买卷烟的外地顾客，大概估算不下百人。大城市顾客的消费水平要比县城居民的消费水平高，买烟的档次多在20元左右，卷烟牌子也很多，有省内的“好猫”，还有省外的“芙蓉王”、“七匹狼”、“南京”、“红塔山”、“利群”等。

　　总之，节日商机多，喜迎八方客。店里顾客多，生意一定火。但愿2018年元旦期间，卷烟零售同行都能把烟柜收拾得干干净净，卷烟陈列得漂漂亮亮，明码标价签摆放得整整齐齐，笑脸迎客进店，优质服务“上帝”，提升卷烟零售业绩，赚它个盘满钵盈，痛痛快快，然后满怀喜悦之情，迎接商机更大、生意更火的春节！