烟草在线专稿　　陕西省武功县小村镇仄愣村“李玉食杂店”，是一个普普通通的乡村小店。这家商店的招牌颜色陈旧，不太显眼。店铺面积三十平方米，主营日杂百货、烟酒副食，还出售当地人喜爱的馒头、麻花。虽说店小，但提起店主，左邻右舍乃至全村父老乡亲，无不翘起大拇指夸赞：这个媳妇能干能闯，会做生意会挣钱。初冬时节，笔者走进“李玉食杂店”，专程采访了这位女强人。　听听她的创业故事和小康梦想，一定会深受感动，有所收获。

　　开店　让我鼓起生活勇气

　　我开商店快30年了。说起当年为啥开店，不得不提一件事。结婚第三年，丈夫开车外出拉货，不幸发生车祸，伤势不轻，在医院足足住了三个月才出院。出院后，他不能干重活，我就萌发了在家开店的念头，主要给他找个事干。起初，丈夫不体开店，理由是村子商店多，赚不了几个钱，村子距离县城批发市场远，进货不方便。我对他说：“怕啥呢，别人能开店，为啥咱就开不成店？开了店，你在家卖货，我外出进货。咱不图赚钱，养家糊口；开开心心就行。”

　　丈夫知道我的性格，见我下了决心，也就不再阻拦。说干就干。没有货柜、货架，我把卧室里的立柜、桌子搬到店里，没有招牌，就请村子的木匠做了一个木牌子，让教书先生用写了“商店”两个大字。一切准备到位，我骑着自行车到县城批发市场进货。记得那是冬天，早上起来，天气很冷，先进厨房做了早饭，心里暖和了一些。丈夫对我出门不放心，自己要去，我更不放心，担心他骑车不稳，体力不支。丈夫无奈，出门时千叮嘱、万叮嘱，让我穿暖和，路上操心，骑慢点，如果有事给他打电话。送我出村口，丈夫的眼圈红了。我的鼻子也酸了。我说：“你回去把店里再收拾一下，我最迟中午十二点回来。”

　　三十年前，农村没有水泥路，路面坑坑洼洼，有的路段还有泥窝。　骑着车子走一段路，还要人推着车子绕泥窝。上了公路能骑快些，但骑快了吸冷风，手和耳朵受不了。为了赶路，我顾不上冻手冻耳朵，一路未歇骑到县城西关批发市场。第一次到市场进货，不知哪家货真价实，就逐户看货问价。记得在一家批发部，一位打扮时髦的女店主，有点瞧不起农村人，对我的询问有点不耐烦。她说她是市场批发大户，货多货全不愁卖，不和客户讨价还价，如果觉得她的货贵价高，可以到别的批发部去进货。她的冷言冷语，让我心里也来了气，我说“货比三家，把你问烦了？好吧，　我到别的店再看看。”说完，我就出了她的店。从此，我再也没有进过她的批发部。在市场转了半天，最终在一家批发部进了货。店主是一位老人，帮我把货放在自行车后座上，用塑料绳子捆好，走时还对我说：骑慢些。这位老人的热情服务给我留下了很深印象。以后每次进货，我都去他的店。

　　回去的路上，太阳出来，照在脸上暖洋洋的，车子骑快了，也不感觉冷。十一点左右，进货顺利归来。一进村，就看见丈夫在村口的槐树下等我。他看见我，就小跑过来，接过车子说：“挺快的，我把午饭做好了，回家先吃饭。”

　　第二天，商店正式营业，几个亲戚知道后，要给我放炮祝贺，被我婉言谢绝。我说：“放炮是形式，想支持我，就多来我的商店买货。”有了小店，丈夫的脾气也慢慢好了，不再发无名之火。我严把进货关，价格适中，村民放心满意。“一传十，十传百”。买货的村民多了，丈夫卖货的积极性也高了。当货快卖完的时候，我就骑着自行车出门进货。有时去县城，有时到邻县的镇上。

　　八十年代，农村人逢年过节，对糕点需求量大。为了进货，我去了一家副食加工厂，认识了一个销售人员，好话说尽，让他给我的店配送糕点。我的诚心打动了他。他答应我的要求，把我的店作为副食加工厂的直供点。这下，进店买糕点的顾客络绎不绝，特别是到了八月十五、春节，糕点生意红红火火，几乎每隔五天，副食加工厂就要送一次货。村里人都说我能干，会做生意。

　　到了九十年代，市场规范了。开店要办营业执照，卖烟要办烟草证。村子有的商店不愿办证，理由是办证要二十元工本费，进货受制于人，不办证也能从批发市场进货，照样卖烟。我没有听他们的话，第一个办了烟草证，成为村子唯一持证户。再后来，烟草局送货上门，我就不再骑车进货了。

　　打工　让我扬起脸上的自信

　　开店到第十个年头，生意还算不错，养家糊口不成问题。但随着孩子的长大，上学要花不少钱，仅靠小店赚钱，日常开支有点紧张。于是，看到别的村民外出打工，我决心让丈夫在家守店，自己进城打工。丈夫不放心，说城里钱不好挣，不如就近打个工，少挣点钱，天天能回家，娃娃也能照顾上，我笑着说：“咱做生意这么多年，啥事都经过，啥人都见过，啥苦都受过，再说我都四十多了，进城打工没问题，这点你放心，你是不是怕我变心不回来了？”丈夫摇头说：“倒不担心你不回来，主要担心你受不了城里人的气。”我笑着说：“如今脾气好多了，为了挣钱，再大的气也要忍。”

　　进城第一份工作是当月嫂。咱生过娃，当过母亲，伺候月婆的事能干。经过家政公司一月培训，我学会煲汤、热奶粉，喂婴儿，洗尿布等活儿。记得第一次为月婆服务，我格外小心谨慎，生怕出现差错失误。月婆是个人民教师，很有修养，让我不要拘谨，还叫我大姐。在我的精心伺候下，产妇一家对我的服务满意，走时还多加了贰佰元钱。拿到月薪，我高兴半天，去邮局寄给丈夫。当然，也有难伺候的月婆。记得南郊有个富婆坐月子，躺在床上，啥事都让我干。这些我都能忍受。但我有洁癖，月婆让我给她洗内衣，我一看见内衣就心潮想吐。后来，我不干月嫂，干婴儿嫂。这样，才免受洁癖之苦。

　　不管怎么说，在城里打工虽然辛苦，但比种庄稼强，比开商店赚钱多。所以，我十分珍惜婴儿嫂这份工作。每次去服务，总要把自己收拾的干干净净，脸上扬起农家妇女应有的自信，把活儿干好，让主人放心满意。前些年，我靠这份收入供养孩子上了学，还投资贰万元扩大了商店规模，添置了新货架、新烟柜。我还用打工的钱买了一台新电脑，让丈夫在网上订货。如今，商店每月卷烟订货量保持在60条以上，是村子的订烟大户，也是销售大户。开店时间长，信誉自然好。本村人喜欢到我家商店购买卷烟，附近村子的村民过红白喜事，也常到我的店买烟酒。说实话，我要感谢丈夫的鼎力支持、如果她不让我去打工，日子肯定紧紧巴巴，没有现在这么舒坦。

　　梦想　就在不远处等着我

　　人常说，患难夫妻见真情。结婚几十年，我们夫妻俩没有红过脸、吵过架，一直老实做人，勤俭持家，孝敬老人。孩子也听话，如今都在外地打工挣钱，自己养活自己。时下，农村生活条件好，出村进村全是水泥路，家家用上自来水、太阳能。前年，我用多年的积蓄盖了新房，给娃提亲说媒的人不少。我对丈夫说：“只要咱撸起袖子加油干，好日子还在后头呢。”

　　今年国庆节后，村上召开村民大会，号召有经济实力的村民开超市、搞养殖业、发展猕猴桃产业。我又动了心，与丈夫商量准备抓住政府产业扶持的好机会，在村广场建一个超市。对这个计划，我信心十足，很有把握。毕竟自己开了几十年的商店，知道怎样做生意。丈夫是个高中生，比我懂得多，支持我的想法。他说：“在外打工固然能挣钱，也很省心，不担风险，但总没有在家创业放心。十九大后，国家对农村发展的政策扶持力度肯定加大，农民的腰包也会越来越鼓，咱开超市，符合社会发展潮流，一定会赚大钱的。”

　　听了丈夫的话，我心里十分高兴。细想过去创业的艰难，真是酸甜苦辣都尝尽。为此，我总结三条经验，算是对创业的总结与回顾。第一条，人生道路不会一帆风顺，不管遇到什么事情，都要挺直腰杆，敢于面对，精神不能垮，信心不能丢。第二条，当“顶梁柱”出现问题，女人就是“半边天”，即使再苦再累，也要顾家管娃，不能一走了之、一蹶不振。第三条，不管开店还是出门打工，都要老老实实，兢兢业业，不能哄人骗人，不能“三天打鱼、两天晒网”，谁能坚持到最后，谁就会成功。

　　采访结束后，热情好客的店主李玉执意留我吃饭。我婉言谢绝她的一番好意。上车时，她给了我一串火红的柿子，作为对烟草人的回赠。我欣然收受“贿赂”。李玉说：“烟草服务好，客户很满意。等我把超市办起来，你要来给我放炮祝贺！”我隔着窗子说：“没问题，到时间告知一声，我一定来的。”车轮转动了，李玉夫妇站在门口，一直目送我们出村。望着那串可爱的火晶柿子，我不禁自叹：零售户对美好生活的渴望，不正像这一串红红的柿子吗？但愿李玉的创业新梦想早日实现，也祝福广大卷烟零售户生意兴隆，财源滚滚，小康路越走越宽，幸福的生活更加美好灿烂！