烟草在线专稿　　法国有句著名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一副静物写生画那样艺术的排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”利用视觉营销来作为辅助营销手段，合理地将商品进行陈列，可起到刺激消费、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。例如，平时超市购物时，商品齐全，陈列有序，明码标价，便于选购，在不知不觉中，我们购买了许多商品，但若是杂乱无章，恐怕购物欲望早就消失殆尽；再比如，宜家的家居式摆放，根据色彩和家具风格将商品进行陈列，仿佛你就置身于一个个温馨的小家之中，而相比于其他卖场，宜家的又一优势在于，商品标签不仅仅只有价格，还有商品的详细信息，包括尺寸、材质、取货架编码。体验到这些，你怎能对其商品不动心？

　　而纵观当前卷烟市场的陈列现状：要么没有陈列设施，有要么有陈列设施，但陈列不规范。例如，柜台有杂物、包形不一、陈列无序、重点不突出等。究其原因，一是在于零售户缺乏有关方面的宣传引导，二是在于指导不到位，三是在于考核不到位。对于现存的问题我们要有针对性地处理。

　　若不加以宣传引导，客户恐怕难以意识到卷烟陈列的好处。客户经理可对陈列美观、店面形象较好者给予一定的货源倾斜，并进行宣传，鼓励其他客户向高标准看齐，形成良好的市场竞争，例如前一阵举办的“幸福家·金圣美”活动就收到了较好效果。

　　有些客户确实意识到良好的店面形象能给消费者留下好的印象，便于选购，进而刺激消费，提高利润，但是关于究竟怎么陈列才能事半功倍还在探索，那么此时客户经理就要体现自己的专业性，传授陈列技巧。有的零售客户习惯将不同产地、不同价格、不同颜色、不同品牌的卷烟随意摆放在一起。实际上有序陈列卷烟不仅可以提升烟柜的档次，也可以缩短消费者寻找所需卷烟并决定购买的时间。陈列方法有多种，可以形成价格梯队、品牌集中，为了减少消费者选择的盲目性，可将重点品牌或新品摆放在柜台显眼处，给消费者一个购买提示，若要追求生动，可摆出各种造型增强卷烟视觉效果，吸引众多消费者的“眼球”，激发消费群体欲望，进而提升卷烟销量。需要注意的是，在陈列时还要根据店面柜台大小调整摆放方式，样品要新，品种要全，价格标签要对应并及时维护，决不允许张冠李戴。

　　有些零售户起初按照规范陈列卷烟，但不注意维护，烟模坏了，摆放乱了，柜台有其他杂物了，就放任自流了。所以客户经理要强化考核，好的形象要继续保持，有必要的签订承诺书，其陈列效果和货源供应挂钩，并且要把终端陈列效果作为对客户经理考核的一项重要指标。