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双节“三天乐” 盲目订货添烦恼

2017年10月18日 来源:烟草在线 作者:于桂萍
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  烟草在线专稿  众多零售店主期待的销售旺季国庆中秋八天小长假过去了,然而,我期待的国庆、中秋节日八天乐的火爆销售场景并没有出现。真真的感受到了买方市场的冷淡。因为今年的国庆中秋两个节日紧挨着,我们零售店主对八天小长假很看好,都在商品备货上做了充分的准备,但是,八天小长假并没有给我们带来八天乐,带来的只是商品积压,资金占用的烦恼。

  节日期间看电视,中央电视台有一档栏目叫做:“国庆七天乐,”年年在国庆七天小长假期间播出,确实给假期的电视观众带来了快乐,但节日过后,我翻翻每天的销售日报,看到只有国庆、中秋节日当天和第二天,一共三天的销售收入好一些,其他天都很平淡,也就是说,八天小长假,我这个零售店只有“三天乐”,总结教训,我感到有三个方面的原因:

  一是我对销售市场上顾客的需求量掌握不准确。现在的销售市场已经不是以前的市场,现在店铺遍地都是,供过于求;二是我对顾客购物的购买方式改变掌握的不够。现在顾客购买节日商品,大多是到超市里集中选购,基本上是把过节所需的各种商品一次在超市里选购齐全了,只有在节日当天缺少什么,再临时到家居住的附近零售店购买一些;三是我对顾客的节日商品的需求心理了解的不够清楚。作为零售终端小店,在中秋节这个吃月饼的传统节日里,月饼备货销售是必然的,但月饼是食品,并且保质期短,而且多在超市里选购,所以我家小店里尽管今年节前从进的月饼不多,也在节后积压了一些没有销售出去。

  过节三天乐,主要体现在香烟和啤酒的销售上,积压多的商品主要是月饼和白酒。就拿我家店来说吧,因为我家店位于县城一环路,每天过往顾客多,特别是店铺周边还有一家火锅店、一家台球室、一家网吧,所以给我家的带来很多买烟的顾客,很多畅销烟供不应求。

  这样就提醒我们开小店的零售终端户在节日备货时要精心细致,根据节日销售情况,备足备齐畅销商品。特别是在香烟备货要有提前量,因为节日三天乐的销售日报告诉我,香烟三天的销售额达到4200余元,占三天商品销售总额6000元的百分之七十。

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