烟草在线专稿　　时间过得真快，眨眼到了九月底，作为零售户，我们要回过头来梳理一下自己店里八月份卷烟的销售业绩。八月份在我们不少省份都投放了好几种新品卷烟，新品卷烟对于我们零售户来说利润非常可观。总而言之，八月是收获的季节也是操办升学宴最多的季节，对于我们零售户来说也是销售黄金期。那么就回过头来总结一下八月大家店里的卷烟销售情况如何吧！

　　零售户张杰

　　我的店开在农村，地理位置不算优越，进入八月份，我店50元以上价位的卷烟销售不是太乐观。相反10元-15元价位的销量迅速提升，也许与农村消费水平有关吧！在我们农村50岁以上的老人大都喜欢抽低价位的卷烟，如：哈德门（精品）黄山（硬一品）、七匹狼（豪情）、红旗渠（雪茄）等5元价位的卷烟受到老人们的青睐，因为他们都在家伺候孩子上学，没有经济来源，吸食水平相应较低。

　　八月，让人感到可喜的是细支南京（炫赫门）、细支黄金叶（爱尚）、黄鹤楼（天下名楼）比上个月同期销量有所增加。而家乡的泰山系列卷烟销量猛然提高，也许是家乡人对自己老家卷烟的爱好而已，远比外省份卷烟销量要好很多。

　　八月正是举行升学宴的好季节，有不少学生家长就会选用我们山东的泰山（平安）来招待亲朋好友。因为这款烟不但包装大气而且寓意还美好，抽泰山（平安）保平安，这个八月泰山（平安）　销量突飞猛进，取得了良好的销售势头。而哈德门（醇香）、七匹狼（豪情）、泰山（八喜）、长白山（迎春）等低价位的卷烟一直销售都很平稳。这个月没有明显的变化。眼看中秋国庆就要来到，我要筹备资金储备好各种货物争取中秋旺季借助大好时机多捞一把。

　　零售户孙超群

　　进入七、八月份，气温仍然不断攀升。店里各种饮料销售火爆，也带动了店里各种卷烟的销售。所以我店不同规格的中高档卷烟销量沿直线上升。这段时间尤以10元一包左右价位的卷烟销量增长幅度最大，比如金圣（滕王阁）、白沙（硬精品二代）、黄金叶（红旗渠）、黄果树（万里长征）、红塔山（硬经典100）等规格销量增加15条左右。这个月我店购进的新品细支卷烟也多，如：黄金叶（冰爽）、娇子（细支格调）、金圣（滕王阁•紫光）、黄鹤楼（天下名楼）等等。由于我店细支规格较多，吸引外地来河南干活的小伙子的眼球，细支卷烟呈现销售火爆的局面。利群（新版）这个月销量不温不火，最近我店又订购了四种新品卷烟：零售13元一包的黄鹤楼（硬银紫），零售23一包的贵烟（跨越），零售15元一包的白沙（硬精品三代）以及零售20元一包兰州（16支吉祥），由于刚刚上市，销售情况有待观察。不过我坚信：在我的大力推荐下，这些新品卷烟一定会受到青睐！在今后的经营中我店要不断购进新品卷烟来满足更多顾客的需求。马上就要进入销售黄金周期了，我要加大新品卷烟的储备量力争在销售旺季赚个钵满溢出！

　　零售户孙建明

　　我们宁夏进入八月份，我们宁夏早晚温差很大，不过还算可以。不过我店里的卷烟规格较多也吸引了不少游客的光临。距离我们不远处是沙湖5A旅游景区，沙湖风景怡人，游客不断，特别是在节假日期间，游客爆满。有不少游客会选择我店来购物，我店里经营的本地特产较多，黑枸杞、红枸杞、枸杞蜜以及我们宁夏的地产卷烟去年上市的定制卷烟云烟（塞上好江南）。这种烟包装与众不同，经过我的耐心推荐，吸引了不少外地游客购买。特别是在这个月云烟（塞上好江南）销量一直遥遥领先。而芙蓉王（硬黄）、云烟（软珍品）、黄鹤楼（软蓝）这两三款老规格卷烟在八月份也有新突破。每月销售可达30条左右。而细支南京（金陵十二衩烤烟）、南京（炫赫门）、南京（雨花石）、黄鹤楼（天下名楼）等细支规格也很走俏。而五一前后上市的新品卷烟黄金叶（炫尚牛仔）、玉溪（初心）、天子（五粮香）、刚一上市就有很好的开端，卖出去之后，回头客我看不少，随着中秋国庆的逼近，我会慢慢加大这些新品的储备量，来满足更多顾客的需求。

　　零售户张贵林

　　进入八月份，我们湖北还算炎热，来我们丹江旅游的游客较多，他们大都喜欢来到丹江大坝尽情的游玩。由于我店距离丹江大坝不远，这些游客大部分都选择我店来购物。八月我店除了饮料销售火热之外，我们湖北的黄鹤楼（大彩）、黄鹤楼（硬珍品）、黄鹤楼（软蓝）、黄鹤楼（1916）等规格销量比上个月提高一倍。这个月由于利群（新版）限量投放，流失了不少比较固执的顾客。红金龙（九州腾龙）、红旗渠（银河之光）、七匹狼（豪情）、黄山（硬一品）等低价位卷烟销量一直不错，因为这里的老人消费档次都比较低。他们大都没有经济来源所以就喜欢抽5—6元价位的卷烟。进入八月份，我就在为中秋做准备了，担心到了旺季销量大时卷烟断档，所以尽早地做好各种卷烟的货源储备工作，特别是一些细支卷烟大都是限量投放，我们必须尽早做好购进，或者做好一些卷烟的替代工作，避免到了旺季影响销售流失客源。

　　结语

　　看来大家八月份店里卷烟销售势头都很好，说明我们货源掌握的好，店里卷烟能够达到顾客的需求目的，这样做很好。那么接下来的旺季我们也不能忽视，有条件的店主，尽早做好各种货物的储备以及应季商品的储备，争取在中秋、国庆期间打个漂亮仗！