烟草在线专稿　　金秋十月，双节接踵而至。作为零售户，我们又将迎来商品销售火爆的季节。作为零售户，大家都知道在我们遇到的每一个节日期间，消费需求都相当旺盛，特别是店里的各种卷烟以及应季商品又迎来了销售高峰期。那么今天就来谈谈在节日期间如何把握消费者的需求科学合理备货、销售；如何吸引顾客；在顾客盈门时如何做好服务工作，无论再忙服务坚决不能“打折”；我们又是如何进行商品互搭销售，从而促进销量的提升；如何利用双节期间的活跃氛围，销售应景的主打商品；如何防范节日销售过程中的陷阱，免受损失。

　　零售户张小俊：细支、中支、短支是趋势　　

　　中秋，国庆小长假，流动人口较多，我们要紧跟时代步伐，掌握当今发展趋势，提前做好各种细支老烟，中支卷烟，以及短支和爆珠卷烟的储备工作。　　

　　为了确保充足的货源，进入八月份，我就开始下手了，因为明知道到了节日跟前需求量加大，各种卷烟货源紧张，容易断档所以要做到先下手为强。像我们河南的细支家乡烟黄金叶（爱尚）、黄金叶（悦尚）、黄金叶（炫尚）、黄金叶（冰爽）、黄金叶（天香细支）、黄金叶（百年浓香细支）等等。在中秋期间我都要储备，但是由于中秋期间流动顾客较多在备好家乡牌子卷烟的前提下，外省份的细支卷烟我们也不能忽视。比如：娇子（格调细支）、长白山（777细支）、白沙（天天向上细支）、贵烟（陈皮爆珠细支）、黄鹤楼（天下名楼）等等卷烟，这些规格也都储备了3—5条。　　

　　对于短支卷烟也是近些年来的发展趋势，黄山（记忆）、黄金叶（乐途）这些短支卷烟自从上市之后也得到不少消费者的好评，在节日期间我们也不能忽视不进。娇子（X）、七匹狼（纯镜）、555（银尙）、中华（金中支）、等中支卷烟我们也要储备一些，因为近些年来中支卷烟将赢得不少年轻顾客的认可，他们感觉抽这种烟不失面子，上档次。　　

　　爆珠烟可是近年来的热销货，因为这种烟追求时代潮流，一颗小小的珠子让人非常青睐，用手轻轻一捏两种口味浑然一体，沁人心脾。自从各种口味的爆珠烟投放市场一来，销售势头良好，有发展的潜力可挖。尤其是20元价位左右的爆珠卷烟适合大众消费，销量不断攀升，像黄金叶（山药爆珠）、贵烟（陈皮爆珠）适合大众口味，回头客不断，所以在双节期间我们要多多储备一些，做到有米可下锅。来满足不同顾客的不同需求。　　

　　零售户张林林：应季商品月饼不可少　　

　　中秋是团员的节日，是走亲串友的传统节日。对于应季的热销时令商品月饼不可少。我们这里中秋有走亲串友的风俗习惯，根据近些年来我们中秋传统节日的消费习惯，月饼包装则有所变化，很早人们不注重包装的选择，随着人们生活水平的不断提高，顾客对月饼的需求不再是散装，而是高端大气的礼盒之类。　　

　　进入8月份，我店就开始与送月饼的供货商取得联系，和他们进行协商，购进他们提供的不同口味的月饼，这些月饼我们实行销后付款，不过做生意都不容易，我们虽然是销后付款，但是也不能库存超过需求，给人家剩下太多的月饼。　　

　　今年中秋，我在备好月饼的同时，还要做到节日期间各种牛奶以及饮料的购进，特别是经典牛奶、安慕希、舒化奶、王老吉、加多宝等都要储备在50件左右。饼干以及发方便面、啤酒也要库存，但是不能放为重点根据天气变化酌情购进。　　

　　总之，根据周边环境的以及人们需求的变化，做到合理化储备货物，做到不积压，不断货，过一个安乐祥和的中秋佳节。　　

　　零售户孙玉巧：新品千万别忽视　　

　　说到新品卷烟，对于我们大部分零售户来说是“爱恨纠结”，人们往往认为新品卷烟推荐起来要花费口舌，没有老规格比较顺手。这样的想法是完全错误的，中秋、国庆，小长假人流量较大，正好也是我们宣传推荐新品卷烟的有利时机。我们坚决不能错过。　　

　　所以说，今年中秋国庆，我打算购进一些新品卷烟，来充实我店的卷烟规格。我首先从客户经理嘴巴里面得到新品上市消息，然后坐到购进储备工作。不过新品卷烟由于刚刚上市，需要一个适应的过程，我的前提是，先少购进几条，如果有好的发展势头，继续加大购进量，如果卖出去之后，没有多少回头客，那就控制数量，防止大量积压占用资金。　　

　　最近，我从客户经理那里得知我们黄金叶（小目标）、红旗渠（金芒果）、黄金叶（悦尚）、黄金叶（冰爽）、黄鹤楼（硬银紫）、红金龙（爱你）等新品投进市场，我就筹备资金，把这些新品每个规格都购进5条。然后做好这些新品卷烟的陈列工作，吸引顾客的眼球，来满足节日期间顾客的真实需求。另外，节日期间我们店里的贵重货物较多，安全工作坚决不能忽视，睡觉之前一定要检查门窗是否锁好，监控设备是否正常工作。做到防患于未然。　　

　　总之，我要在双节期间展示我店的卷烟风采，让更多顾客知道我店的卷烟规格较多，有选择的余地，从而成为我店的回头客。　　

　　结语：　　

　　听了大家的发言，我备受鼓舞，看来中秋国庆我们几位零售户准备工作做的都很好。是啊！双节人流量加倍，我们干嘛不合理利用热闹的购物气氛大赚一笔呢？中秋好商机备货正当时。只有合理利用有利商机，店里的顾客光顾才会更多，我们店里的生意才会兴隆。预祝大家中秋国庆，生意兴隆，身体健康！