烟草在线专稿　　8月5号，有幸被邀请参加山东省龙口市烟草公司自律互助小组组长会议。会议上，山东省烟草专卖局副局长张向波指出：“成立自律互助小组的目的就是为了在自律、互助的氛围下，统一稳定卷烟价格，规范管理卷烟销售，让卷烟市场变得和谐安定，让卷烟零售户卖烟都能赚钱”。　　

　　话说得通俗易懂，很振奋人心。一直以来，卷烟零售户感受到了低价倾销，恶性竞争的巨大压力，特别希望通过自律互助小组成立的形式改变现状。

　　召开“自律互助小组”会议之后，烟草公司马不停蹄的成立了由客户经理负责管辖的“区域自律互助小组组长选拔会”。由零售户提供场所，由客户经理宣读自律互助小组组建的核心意义，最后投票选出自律小组组长，并由组长宣读《卷烟零售户自律互助小组公约》，共同签订《协议书》。

　　很荣幸，我被评选为七甲片区的“自律互助小组”的组长。会议被安排在我家店里。由客户经理战国庆组织邀请周边的同行。会议在上午九点钟正式开始，除了一位零售户因为时间原因没有参加，其他同行都爽约而来，从这一点来看，同行们对“自律互助小组”的成立都抱有极大期待。

　　“如果我们自觉守住价格，其他同行不遵守怎么办，岂不是让顾客对我们有看法？到最后损失的还不是自己吗？”

　　“对啊，现在维护消费者很困难，我们不希望同行把顾客都抢走了！”

　　“烟草公司组建这个小组意义是好的，但是实行起来还是有困难的，现在争抢客源不就是用价格来竞争吗？难道我们还有其他好的办法吗？”

　　会议上，同行们提出了大多人所担心的问题，这些都可以理解，毕竟恶性竞争是真实存在，无法改变的事实。但在这里我想跟大家说一句，所谓的自律，就是同行之间的自我约束。不要听顾客说，同行卖什么价，没有经核实，自己先举手投降，也跟着降价，自然而然就形成了低价倾销的恶性循环了。实际上，有些同行本意并不是想降价，而是赌个面子，争口气，“你敢卖我就敢卖，谁怕谁？”岂不知已经中了顾客的圈套，到最后受损失的是自己。所以，只要自己能坚守住，无论顾客怎么说，同行怎么做，自己都能坚持烟草公司的指导价格销售，约束自己的行为，律己言行，不为所动，这就叫自律。

　　“自律互助”中的互助，对于零售同行就更是具有重要意义。如今的市场，竞争压力随处可见，电商微商的分食，顾客的理性消费，物价成本的上涨，让零售市场越来越难做。要想在市场求生存，还把同行看成敌人，无疑又增加了一份负担。只有摒弃“同行是冤家”的旧观念，与同行变成朋友，和谐相处，抱团取暖，才会不至于让市场淘汰。试想一下，如果一家零售户去进货，数量很难达到最好的政策，但是如果周边同行一起团购的话，很容易达到最佳政策的限额，最后大家平摊政策价格，都有利益，何乐而不为呢？

　　其实，零售市场之所以越来越混乱，价格越来越不稳定，最根本原因是同行之间的利益之争，说白了也是为了一己私欲，根本没有想过恶性竞争后果是自己损失最大。如果好好的利用“自律互助小组”这个平台，大家聚在一起摒弃“同行是冤家”的旧观念，和谐相处，互帮互助，交流学习。只有这样结果才是双赢，才能实现组建“自律互助小组””稳定价格，公平竞争，抱团取暖，利益最大”的核心目的。