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零售户选择供货商要“望、闻、问、切”

2017年06月30日 来源:烟草在线 作者:孟庆荣
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  烟草在线专稿  开店就要进货,我们店主在进货时都想进质量好、价格低的商品,因为只有这样能在销售中卖个好价钱,获得较高的利润。记得我十七年前刚开店时,都是自己雇车到市里的批发部选货,那时讲究货比三家,同样的商品,那家的价格低选用哪家的。这几年的进货比以前渠道宽了,再不用雇车到市里进货了,成本也降低了。因为现在县城里也有批发代理商了,只要一个电话就给免费送货上门。供货商多了,给我们进货带来了更大的选择空间,如何找到值得长期合作的、靠谱的供货商,确实是关系到我们零售经营的一件大事。我在选择供货商方面采取了中医的“望、闻、问、切”的把脉方法,来品这个供货商值不值得我信任,来确定这个供货商是否可以长期合作。

  望,就是对首次上门推销货物的,仔细查验其经营资质,查验其营业执照、经营许可证,看其货物的质量;

  闻,就是听取熟悉的零售商对这个供货商的反映,了解这个供货商的诚信度;

  问,就是询问供货商对所提供的商品在价格上比其他供货商有哪些优惠,对临近保质期商品是否给予调货,出现质量问题是否承担责任;

  切,这就是把脉的关键环节了,就是和供货方草拟一个供货进货协议书,明确供货的相关条款和双方的责任和义务,索取其营业执照、经营许可证复印件留存,做为以后解决经济纠纷时的凭证。

  选择了一个靠谱的供货商,不但店主在经营中顺心省心,而且能扩大销路,因为好的商品能吸引顾客,也能使店铺的经营越来越红火。

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