烟草在线专稿　　在卷烟经营过程中，进货、库存、销售是卷烟经营的三个重要环节。如果卷烟经营户能做好这三个环节，必能为卷烟经营带来利好消息。

　　①进货——有的放矢。卷烟进货是一门学问，不能想当然地进货，也不能别的商户进什么你就跟着进什么，要根据自己店铺的经营状况和店铺所处位置以及周围顾客群的情况，制定适合自己店铺经营和销售的进货计划。比如，你的店铺位于居民小区内，周围的顾客群都是普通的市民百姓，那么你在进货时就应该考虑到这个因素进去，有的放矢订购一些中低档、普通大众能消费得起的卷烟品牌，以及各个卷烟品牌的订货数量。也可以对店铺的主要顾客和常客进行简单的口头调查，获悉顾客最喜欢的几个卷烟品牌的名字，然后按图索骥地订购卷烟品牌。这样做的好处是，能防止因为进货不当而造成某个或多个卷烟品牌的积压或者断货，影响店铺的效益或销售。

　　②销售——诚信经营。销售是卷烟经营最为重要的一个环节，再好的卷烟如果销售不出去，也就产生不了利润和效益。那么，如何进行卷烟销售呢？首先，要做好陈列。卷烟的陈列要艺术，让顾客看了赏心悦目，增加购买的欲望。陈列要醒目，对于店内的重点卷烟品牌，一定要陈列在烟柜醒目的地方，能大大地吸引顾客的眼球，促进销售。其次，要做好宣传。酒香也怕巷子深，因此卷烟宣传很重要。对店铺内的卷烟品牌，特别是那些不知名的新品卷烟，零售户一定要积极地向广大顾客进行宣传，把新品卷烟资料张贴在墙上，让顾客对新品卷烟有了初步的了解，使顾客对新品卷烟有陌生到逐渐熟悉，这样才能有利于新品卷烟的销售，增加店铺的经济效益。最后，零售户要与重点顾客搞好关系，店里有了新品牌卷烟，及时与这些老顾客沟通，询问他们对卷烟经营方面的需求，然后一一进行满足。与老顾客搞好了关系，店铺的卷烟销售才才能有所保障，利于打开就有销售困局。

　　③库存——卷烟库存也是不可忽略的重要一环，但有些零售户往往对卷烟库存不那么重视，认为库存不如销售重要。其实，卷烟库存关系着卷烟销售，对卷烟销售有很大的影响作用。如果卷烟库存做的不好，不仅会出现卷烟受潮、霉变的现象发生，还会在卷烟销售中出现断货或滞销的现象。另外，各个品牌卷烟的库存数量如何来确定，这时库存环节中最重要的。如果这个数据拿捏不好，就会在日后经营中出现卷烟断货或积压。正确的做法是：以前几个月各个品牌的销售数据的平均值以及即将到来的月份中是否有特别的因素（比如，节日因素，婚庆因素等等），来确定各个品牌卷烟的库存数量。上几个月中，某些记忆品牌的销售数量大，在下几个月就增加这些品牌的库存；如果某些卷烟品牌的销售数量很小，在下几个月的卷烟库存数量就相应地减少。如果某些节日快要来临了，我们就要相应地提高卷烟的库存，以保证在节日期间卷烟销售不断货，确保经营户的收益。