烟草在线专稿　　随着近些年来消费市场竞争势力的不断加强。无论干哪一行都不容易。我们身边的供货商也越来越多，有些供货商挖空心思，搞一些大型的促销让利活动来吸引我们零售户的参与到他们的队伍中去。这些五花八门的品牌订货会到底是让我们零售户从中得到了优惠？还是让我们“扑腾”一下掉进了他们设下的陷阱呢？最近，同行小刘为订货会该不该参与拿住了头劲。随着天气的逐渐变暖，一些送饮料的供货商和送啤酒的供货商找到了他，知道他店里生意还算可以，就像让他拿出一部分资金来参与到他们的大型订货会中，来享受厂家所给与的优惠活动。作为生意人，咱们是不是也有过小刘的这种犹豫不定的想法？是否参与过一些大型的订货会，至于订货会的参与真的对生意有所帮助吗？我们在经营中你是不是很理性地参与到订货会中去，我们该注意哪些事项，哪些原则性，想必大家既然开过店都会遇到一系列的问题。那么今天就来一吐为快吧！

　　湖北省枣阳市零售户马老板

　　开店做生意，遇到供货商搞大型的促销活动是常有的事。不过我们一定要擦亮眼睛，千万不能为他们的大型促销活动所诱惑。

　　记得春节过后，我们这里有一种白酒的供货商搞了一次大型的促销活动，也就是一次性购进他们的白酒3万元者可以坐飞机去泰国游玩。这个活动单页发下来之后，对于我来说并没有动心，但是我家老婆的确动了心，她想出去走走，感觉这个活动挺实惠的，就一直在我面前嚷着非要参与这个活动不可。最后在老婆的软磨硬泡下总算答应了她。我们就筹集一部分资金一次性给供货商交清，然后他们把订到的白酒给我们送到店里，到指定的日子都去某个地方集合坐飞机去泰国游玩。

　　老婆第一次坐飞机出远门旅游，甭提多高兴了，回来之后不但购买了泰国的不少特产，还给我们讲了不少有关泰国“人妖”的事情。看着老婆一次泰国游玩的高兴劲儿，我也无话可说了。然而，意想不到的事情发生了，我们订购的这款白酒销售出去一部分之后，顾客一直反映，酒劲不大，味道不好，喝了之后拿头劲。这酒卖出去之后，几乎没有回头率，一个月过去了，两个月过去了，这款白酒销售出去不到5000元。一下子成了我和老婆的一块心病。这些白酒不但占压了大量资金，导致我店资金周转不开，在订烟的过程中也没有钱订烟了，使店里很多规格都严重断货，造成大量顾客流失。无奈之下，我找到一个婚庆的师傅，降价把这款白酒销了出去，到头来一算，还是拿着自己的资金去泰国游玩，供货商也没有亏损什么。

　　由此可见，我们零售户遇到供货商搞这些大型活动时，一定要考虑好他们所提供的货物是否正规，味道价格是否适合自己销售，不要为一时的冲动而冲昏了头脑。

　　河南省唐河县零售户孙老板

　　作为零售户，每年春节前后各种饮料的供货商都会趁着销售旺季开一些大型的订货会。我们往往被这些订货会上的大力度所诱惑。年内我和一个开店的同学都参加了供货商召开的畅意牛奶订货会。

　　订货会上凡属于一次性订购伊利畅意牛奶100件的客户送本品10件，100件牛奶需要4000元现金，另外可以参与一次砸鸡蛋活动。一次性订购200件牛奶的客户，可以送22件本品，200件需要8000元现金，参与两次砸金蛋活动。这时候，坐在我旁边的同学被订货会上一次性订购200件牛奶的力度所打动。掏出所带的现金毫不犹豫地订购了200件，这时候上台参与两次砸金蛋活动，第一次砸到一把大雨伞，第二次砸到一张伊利坐垫。然而春节过后，我定的100件牛奶已经提出来卖完了，而同学所订购的200件牛奶提出来100件还没有卖完，幸好当初她听我的没有把货物提出来完。目前，这些货物都在供货商手里压着，不但占用了同学的大量资金，而且算下来也不比平时优惠多少。

　　我认为，不管供货商用怎样的套餐诱惑我们，我们一定要理性订货，饮料之类的一定要订购一线品牌，不能低价订购回来的杂牌子货物成了烫手山芋。就算我们在订货会上享受供货商提供的套餐活动，也要把风险降到最低。一定要根据自己店里的实际情况和周边顾客的消费真实需求酌情订购，对于那些保质期短的商品我们一定要先存在供货商那里，卖着进着，这样可以保证自己不断货，也能保证货物保质期最近。对于，供货商订货会上给我们的奖励，一定要签字画押，千万不能相信供货商的口头上承诺。最好做到“宁可吃补药也不吃泻药”。

　　山东省零售户苏老板

　　开店20年来，不过有些订货会也能让我们从中得到实惠，并一定都是陷阱。记得去年春节期间，我和几个同行抱团参与了一种牛奶的订货会，订货会力度还算可以。我们几家店铺没人兑5000元现金，参与牛奶的年前订货会。至于5000元现金不算很多，我们参与订货会活动之后，把所给的货物平均分成三份，看看每家店铺能够分多少件牛奶。这样做不但省钱，还能从中得到实惠，又没积压多少资金，还能保证货物的最新日期。供货商又不知道我们是抱团订货，多好！

　　作为零售户，我们还是得根据自己店铺的实际销量来订购货物，不能盲目地跟风去订货，这样到头来等于搬着石头砸自己脚。我们要正确看待订货会，理性去订购，就能从中得到实惠，增加店铺的效益，还能以最优惠的价格拉拢更多新客源。何乐而不为呢？

　　小结：

　　通过几位老板对订货会的认真描述，可以看出订货会对于我们店主来说是有利也有弊。对于那些保质期长的商品，我们多订一些也无什么妨碍，对于保质期短的，供货商信誉又不好的货物我们最好不要去参与订货。这样会有一定的风险。我们在订货之前一定要根据自己的实际销售情况而订购，这样做以防造成资金积压和顾客流失。感谢大家的畅所欲言，下次再会！