烟草在线专稿　　随着互联网销售的发展，当下零售业之间的竞争越来越白日化，如何在激烈的竞争中，找出自己的优势，增强竞争力，成了我们每个零售户每天都在头疼和思考的问题。为了提高自身的竞争力，不少零售户都使出了浑身懈数，以期待通过秀出自己的独特风采把自己的竞争优势发挥得最佳。最近，笔者走访了一些较为成功的零售户，从他们身上找到了一些各自的“绝招”，下面就一起来分享一下他们是如何开动脑筋，运足气力，全力秀出自己的风采的。

　　零售户：李小芳

　　秀风采招术：以舞会友招顾客

　　我叫李小芳，在农村小镇经营百货已有十多个年头。记得，刚开店的几年，由于村民的经营意识不强，我店周围几乎没有什么小店周围方圆几里的居民都会到我店来购物，因而我的生意还算可以。然而，近几年来，随着市场经济的不断发展，我店周围的百货小店也越来越多，加之网上购物之风已开始在农村流行，因而同行之间的竞争也越来越激烈。我的生意也每况愈下。

　　面对竞争，我曾经一段时间非常苦恼，如何让小店“活”起来，是我每天思考的问题。直到有一天，女儿的一句话让我眼前一亮。女儿说，如今随着人们健康意识的增强，城里的人都在流行跳广场舞锻炼身体，正我家门口场地比较开阔，面积较大，如果我能利用年轻时学过舞蹈的优势，带领大家一起跳广场舞，让周围的中老年妇女健康起来，就一定能结交更多的新朋友，也就会带动小店的生意。我一听确实是个好主意，于是我就让女儿从网上下载了一些广场舞视频，并帮我购置了一套小音箱和一个大功率灯泡，每天晚上天一黑就放在店门口边学边跳，遇到有路过的人时就邀请她一起参加。没想到，此招果然有效，不到几天，就吸引了周围十几个妇女同胞加入了我们的队伍，而且来来往往的人走到我店门口时，总要驻足观望一番，有兴趣的就自动加入，因而队伍越来越壮大。

　　从此以后，为保持队伍人数，我不但每天准时开启音箱为大家服务，而且自告奋勇地当起了领舞者，每隔几天就学一支新舞，站在前面为大家领舞。针对一些农村妇女舞蹈基础相对较弱的情况，我就不厌其烦地用分解动作法为他们进行讲解，从而用真诚、快乐和健康赢得了他们的信任。他们中有不少人家里缺什么了，就利用晚上来我这儿跳舞的机会购买，就这样，通过我的长时间坚持，除了女同胞外，还有不少的男同志也加入了我们的队伍，他们不但是我们的广场舞队员，还是我的常年顾客，女儿为我总结了一句话，这叫“以舞会友招顾客，顾客赢门生意旺”。

　　零售户：沈鹏程

　　秀风采招术：钟表修理揽顾客

　　我叫周爱华，在县级小城开有一家便利超市已经快十个年头，而且经营业绩还算可以。大家都知道，如今城市里的便利超市比比皆是，要想在众多的便利超市竞争中站稳脚跟是一件的不容易的事。我认为，我之所以能胜人一筹，主要还是得益于我的钟表修理。我年轻时的工作主要是钟表修理，后来由于手机等新型计时工具的兴起，我不得不关掉了钟表修理店重开了便利店，而且便利店才开的几年，生意也确实不错，但是最近几年，网上购物以及大超市的兴起对我们的便利店冲击力较大，相对前几年来说，我们便利店一是顾客越来越少，二是利润越来越低。为了改变现状，三年前，针对手表的再度兴起，我又重操旧业，在便利店内干起了钟表修理的老行当，没想到收到了“一箭双雕”的效果。一是钟表修理促进了商品销售，带来了好多新顾客，二是便利店促进了钟表修理，好多来店购物的顾客发现我会修理钟表，纷纷介绍亲朋好友到我这儿进行修理。为了让更多的顾客认可我信任我，我还采取钟表小修理免费，大修理让利的办法来吸引他们，同时，对便利店的商品进行不断更新淘汰，顾客需要什么我们就进什么，什么商品时兴我们就进什么，并在让顾客到我这儿也基本能享受一站式购物的服务的同时，尽量让利于顾客，实行薄利多销，就这样，我店的客流量越来越多，生意经营的红红火火，好多朋友都开玩笑地对我说，钟表修理就是我便利店经营的“独特风采”。

　　零售户：周爱华

　　秀风采招术：衣物缝补引顾客

　　我叫周爱华，今年35岁，在农村社区开了一个日杂商店。在开店之前我是学缝纫的，由于老公外出打工，小孩没人接送上学，我就开了一家日杂店，边经营小店，边照看小孩。然而，由于小店位置偏僻，刚开始生意十分冷淡，我不得不从一些工厂拿些小件回来，边开店边做小件，但是小店生意一直还是不好。直到有一天，我家店旁边的一个工地大叔跑到我店来说，他的裤子嫌长，问我能不能帮忙剪短了再缝纫一下，他照样给工钱，我二话没说就答应了并免费给他进行了缝纫。事后我一想，如今，随着小城镇开发和一些工厂建设的不断升级改造，我店周围经常有一些工的工人的衣物坏了需要缝缝补补，我何不挂个衣物缝补的牌子出去，拓展衣物缝补业务呢，这样，说不定还会吸引那些工人到我店买烟买酒，说干就干，第二天我就做了个“爱华衣服缝补”的招牌挂了起来，果然不出所料，当天就有人把需要缝缝补补的衣服送来我这儿，他们来时，我就顺便推介我的商品，问问他们有没有需要，有需要的就从我这儿购买。就这样，一传一，十传百，我的缝补业务越做越好，理所当然，小店的生意也越来越旺，看到我脑子如此灵活，老公竖起大拇指说：“缝补衣物助他人，主业副来两不误”。

　　通过认真的总结，笔者认为每个人都有自己的特长，如何把我们的特长发挥到极致，需要我们去认真的思考和努力，只要我们肯动脑、肯吃苦，用心学习，用心经营，一定会取得不同常人的效果。