烟草在线专稿　　如何让产品发挥超乎寻常的吸引力，是经营致胜的法宝，也是所有经营户不断思索的话题。产品原本没有生命，更没有吸引消费者的能力，但经过经营者们的包装之后，产品就拥有了深刻的内涵。

　　这些灵感对于我来说，也不是与生俱有的才艺，而是受到刚刚通车的北盘江大桥的启发。为什么一个山区大桥能够迅速地成为网红呢？除了施工难度大，桥面到谷底垂直高度高之外，最关键的是它宛如一道横空彩虹的“陈列”。

　　结合店铺经营现状，我对现有商品进行了归类和创意的整合。虽说只是一个小小的改变，却让销量发生了颠覆性的变化。让我更加坚信创新陈列的神奇性，以及刻不容缓的紧迫感。

　　A.招财猫，潜在的财源

　　一位亲戚装修房屋，送给你我一个“招财猫”。　清洗干净之后，我把它放在了收银台上。这是一个陶罐猫咪造型的茶壶，尽管价值不高，但因在与顾客一问一答的交流中，可以讨得好彩头的缘故，所以，我一直把它视为珍宝。

　　受到北盘江大桥的启发后，我把陕西中烟生产的“招财猫”，与瓷罐“招财猫”进行整合。结果令人振奋：原本销售业绩平平的“招财猫”，因为陈列方式的改变而迅速走红。这是一款标注“招财猫”的浅黑色卷烟，正面一个手捧古币的卡通猫咪，满脸灿烂的笑容宛如一位迎客的门童，让消费者真正有种宾至如归的满足感。

　　我把“招财猫”卷烟放在陶罐招财猫伸出的手臂之下，两猫合影更加吸引消费者眼球。“以前我只知道它是一个猫，但真不知道它叫招财猫。这寓意好，所谓招财，就是财源广进嘛！”顾客的感悟，让我的信心倍增：猫还是原来的猫，只是给它增加了一点新意，顾客的注意力就增加了，这不正是我梦寐以求的吗？

　　B.福烟倒置，赢得好彩头

　　福满多是湖北中烟的一款新品，红黄相间的主色调，给人一种大气、高雅的感受。特别是由许多闪闪发光的小福字组成的福字，让消费者向往美好的愿望有了寄托的载体。虽说身价不高（十元一包），但消费者还是抵制不了寓意的诱惑，纷纷慷慨解囊。

　　“福满多的销售已经很理想了，你还要创新，这是要登天的节奏啊？”一位老熟客看我还在琢磨福满多的卖点，忍不住的问道。“乘胜追击，才能把产品的卖点放大到极点，才能让产品的生命力经久不衰。”我笑着说道。

　　梦想可简单，现实难实现。望着烟柜上的卷烟发呆，我却找不到创新陈列的突破口。由于长时间用眼有些酸胀，我刻意地看来一眼远处。街坊门上一个倒置的福字让我找到了灵感：乡亲们都喜欢用“福到（倒）了来讨好彩头，我何借用一下？

　　计划制定后，我把烟柜上的“福满多”全部倒置。刚刚搞定就有一个顾客大声的说道，“福到了！”“是呀！我就是要福到了。因为福字如同阳光，大家分享才是幸福，如果珍藏于自有斗室，那只能是一米阳光的暂停。”我取出卷烟说道。

　　【小结】：经营不是高大上的牡丹怒放，只是经营者与消费者心灵的互动；只是感知互认的认可。当然，经营还要兼顾当地风土人情的习俗，只有准确的迎合才能打开疑惑的屏障，享受创新所带来的红利。

　　成功的案例告诫我们，创新不是可有可无的一时兴起，而是未来营销的必修课。这就好比牡丹园中的一株被人遗忘的杂草，虽说花开没有牡丹艳丽，但它独树一帜的容颜更容易引起游客们的注意。这就是创新陈列成功的原因，这就是创新陈列的神