烟草在线专稿　　人生有低潮和辉煌的不同阅历，经营有旺季和淡季之区分。这是不变的定律，但只要我们科学的化解，最终还是会最大限度的缩短被动的过渡期的。

　　走出营销困境虽说没有任何定律可循，但源于生活，能吸引消费者眼球就是上策，就是成功，这是我最为深刻的感悟。一次下乡串门时，我发现了一件很有借鉴意义的事。既为菜农不畏惧困境的精神点赞，又为菜农“变废为宝”的聪明才智兴奋不已。

　　这是一个真实的故事。春姑娘迫不及待的推开了花海的门窗，为一年一度的情人节增添了无限的生机和乐趣。蓬勃生长的菜薹，已经被金黄的菜花覆盖。勤劳的蜜蜂乐不可支的在花丛中舞蹈，菜农刘妈（亲戚家邻居）却愁眉不展地望着菜薹发愣。菜薹开花，让滞销的窘境更是雪上加霜。

　　正在这时，一对年轻情侣捧着鲜花从此经过。“这捧花几元钱？”因为是熟人，刘妈热情的打着招呼。“几元？只能买一支。刘妈，你以为是菜薹花。”年轻人笑着说道。“对！这也是花呀？”刘妈一拍脑门，兴奋地说道。

　　回到家刘妈找出家中收集的五颜六色的广告纸，把带花的菜薹放进去后卷成锥状。5元一把的菜薹被一抢而光，刘大妈一边高兴地整理着零钞，一边自言自语道，“今天当花买献情人，明天花谢填饱肚，这才叫浪漫中勤俭持家。”

　　原来商机都隐藏在生活中啊？难怪我始终跳不出淡季的干扰，成为淡季饥渴的受害者。能否从刘妈“卖花”的成功案例中得到灵感呢？望着还未售完的春节备货，我陷入了深深的沉思中。刘妈利用废旧的广告纸包装蔬菜，结果让滞销的菜薹瞬间身价倍增，我能否利用废旧的酒瓶做些文章，扭转白酒滞销的窘境呢？

　　对面三楼窗台上的一个花瓶引起了我的注意，其实它就是一个圆形的酒瓶。既然有需求，我就利用丰富的酒瓶文化，让自己走出淡季的困扰。酒瓶对于我来说，是最廉价，最易得的资源，因为紧邻我的店后就是一个规模非常之大的收购站。

　　拿定主意后，我立即钻进了收购站的库房。“没事，你需要什么样的酒瓶尽管挑。选出的是艺术品，付出的是废品价。”老板笑着帮我打开了库房的电灯。精挑细选之后，我运回几十个造型各异，色彩鲜艳的酒瓶。仔细地清洗之后，它们被我摆上了货架。

　　“购买两瓶酒，赠送一个大花瓶！”贴上海报之后，我仍然热情地介绍道，目的就是引起顾客们的注意。为了增加成功的几率，“攻克”的对象要以女性为主，因为他们才是种花使者；再加上男性购物不太计较“赠品”，营销对于他们缺乏吸引力。

　　一个小小的改变，滞销的白酒所剩无几；更为可喜的是也提升了卷烟的销量，让我的“星级”得到提升。众所周知，春节过后是卷烟的疲软期，不仅影响到我们的利润；而且还会拉低我们的“星级”，被动改变卷烟的供应结构，从而失去竞争能力。

　　结语：办法总比困难多。我非常信服这句话。面对困难，我们一味地叫苦连天不仅改变不了现实，而且也容易让我们失去斗志。唯有善于观察，从生活中发现商机，科学的复制为我所用，才能战胜困难，成为竞争中的胜者。无论是“报废”的菜薹，还是废旧的酒瓶，都能够让滞销的商品发生巨大的改变，这就是学习的亮点；同时也是我们缩短淡季过渡的良策。