烟草在线专稿　　2016年就这样过去了，各位老板同行辛苦啦，对年前年后节日经营我们有什么感想，有什么总结，笔者采访了台儿庄区涧头集镇穆庄村王综合小店王老板，听听王老板怎么说。

　　笔者：王老板，今年春节期间生意如何？盈利较往年春节时期有多大变化？（指店内商品）

　　王老板：告别2016，2017的春天早已扑面而来。清理一下店内商品，对我这么一个农村经营户来说，喜忧参半啊。喜，春节的经营还是给我们带来一定的收入回报；虽然起早睡晚，忙活了一阵子，勤劳的付出，总有满意的收获。忧的是还有部分商品的库存，还要很长一段时间消化。这是每个店所避免不了的。

　　盈利还是满可以的，一年一个台阶嘛，芝麻开花节节高吧。农村是一个消费的大群体，再者说，农村一年一个大变样，农民收入高了，手头有钱了，从消费上能看的出来。今年春节从店内商品整体销售情况，我总结有那么三点：消费过于集中化，商品选择高档化，时间匆匆短暂化。不言而喻这是打工激进消费的凸显，为了过年团圆，消费集中体现在年前年后几天，商品当然指向名优高端大气，走亲访友，要面子的商品更吸引顾客；时间快，我们很多店主都有感叹，过了初六，在经营上便开始一落千丈。

　　说起较往年的变化是，酒的销量下降啦，好烟的销量上去啦；综其原因：开车的多啦，拼酒的少啦；说话聊天的多啦，烟的品味上去啦。

　　笔者：春节期间的卷烟销售情况如何？消费者购买卷烟时，有怎样的变化？

　　王老板：从经营上看，今年春节香烟销售最大的亮点是一些中高档的价位，以前是短板今年成了顾客的喊声，年前储备大量的低档烟是今年消费估计的一个误区。在今年春节消费需求中，我发现一个共同的特点，送礼孝敬长辈，多选细支烟，像泰山心悦细支南京煊赫门等，或许这是未来烟草发展的一个大趋势，去营造一种健康消费新理念。顾客最终选择喜欢与认同才是咱要卖的“菜”。俗话说：“主随客变。”细心留意顾客购物思潮的转变，同时发现顾客需求思路，我们的经营才能顺手顺路；特别是香烟这一块。　

　　笔者：卷烟销售呈现哪些特点？

　　王老板：今年春节卷烟销售所呈现的特点是“先高后低中间荒。”两点突出：一是“就高不就低。”为什么？我对顾客是这样认为的，辛苦一年啦，平时都抽孬烟，大过年的，拜年，请客，访友，这些都是面子工程，人在关键的时候不能掉链子，见面说话酒桌上，拿得起放得下，好一点的烟是一种提高自己威望的暗语言。所以自然而然形成一种节日购烟特点，还特别显眼，无需遮掩，是节日脸上“贴金”现象。第二个特点是“低向低中走”，过了初六，打工者渐渐回城，都要捎几条低档烟，不难想象，在外的日子，缺什么也不能缺了家乡的小锅饭，这是一个给自己消费的潮，谁都按不住，这是农村卷烟销售最大可圈点。

　　笔者：春节过后的库存情况如何？（库存方面可以总结一下哪些烟好卖，哪些烟不好卖）

　　王老板：库存情况是这样的，我的香烟品牌是42种，中高档的不到10个品牌，5到10元的有20多个品牌，5元一下的不到10个品牌。看来剩的最多的是中间的，这是节日消费，属于正常，说到库存，也是相当严重的，有待过年迎来开工，集中推销低价位的。就拿我店整体消费及库存情况来看，排在前十的是泰山系列，小苏、玉溪、南京、利群、云烟、红塔山、黄果树等，当然也有几个不太好卖的品牌，经营这么多年，顾客是千变万化的，总有喜欢的，也有不喜欢的；是地区的不同，顾客对商品追求的也不同，只要是顾客认同的，就是我们经营者用心的。

　　谢谢王老板在百忙之中，接受我的采访，并给予详细的总结解说，给了我们在经营中更多的经验，如何进行节后转型是否能给我们在经营之上带来指导和借鉴作用，王老师说的也是比较到位的，在此感谢王老板的配合，下次再见。