烟草在线专稿　　春节备货商品要多样化，那些利润低的商品订购也不可忽视。大家都知道成箱白酒在春节期间是店里必不可少的一种商品，在我们这里白酒的销量总是名列前茅，其中有些利润还是可以的，可也有一些利润低的可怜。记得往年在我所订购的白酒中，有一款是我们当地产的，这种白酒深受广大顾客欢迎，是我们周围好多消费者春节送礼的首选商品，是我们这一带春节主销的白酒之一。可因它的底价很高，利润很低，因此大家从心里都不想推销这种白酒。

　　2016年春节订货时，对这款既受顾客欢迎又低利润的白酒，是订购还是拒之门外，的确让我费尽了心思。经过一番周密的调查，统计出有大量的顾客都需要这个品牌的白酒，考虑再三之后，决定来个大批订购。经过跟经销商沟通之后，因为进购量比较大，所以进价比平时优惠了许多，这样一来利润增加了，心里也踏实了许多。春节销售有了主力军，就是消费者喜欢的这款品牌系列的白酒，它不但增加了利润还带动了其他商品的销量。由于它的利润低，好多商家都没订购这款白酒，致使有些顾客在别的店没能买到这款酒，经过打听得知我店里有，他们会不顾路途远，来买酒。之后，还会买一些别的东西，他们觉得这么老远来我店里，不能只买这紧缺的商品。我们邻村的一家零售店因利润低而没多进这款白酒，还没到春节就断货了，打电话跟商家要货，可人家都放假了，没办法只好来我店里拿了一些回去应急。

　　过年备货中，商品要多样化，不与同行们作恶性竞争，现在商品的价格透明度非常高，订购的商品品种少了是不会出业绩的。有时候，我们需要把眼光放在利润低的品牌的市场上。有人说我傻，明明知道利润低还要去订购。但对我而言，利润低的商品销售数量多同样可以提高利润。所以，以后春节订货千万不要拒绝那些利润低的商品，它也能给我们带来意想不到的惊喜。为了满足顾客的需求，我们必须有所舍弃。