烟草在线专稿　　卷烟市场是变化多端的，需要零售户多观察卷烟市场，多留心卷烟市场，进而找到卷烟市场的小规律，为卷烟零售提供帮助。有些零售户认为，观察卷烟市场有什么用？该怎么卖的还怎么卖，这种观点存在着偏差，因为卷烟市场也存在着低谷与高潮，存在着销售曲线，如果掌握不好，会让卷烟零售变得困难起来，是不利于实现“小目标”的。

　　消费者是千差万别的，要想全部满足消费需求，是不可能实现的，需要零售户认真把握主渠道，找到消费主流，从而实现好卷烟零售。最近几年，经济增长下滑，消费者收入有所下降，自然反映到卷烟消费上，如果零售户不顺势而为，总按照原来的思路，会出现较大的卷烟库存，还会影响到自己的利润，那是非常可怕的事情。

　　顺势而为，零售户要以消费者为中心，时刻准备性价比非常高的卷烟产品，让广大消费者感到满意。对于卷烟产品，既要满足消费者的物质需求，还要满足消费者的精神追求，这需要零售户积极研究卷烟市场，研究消费层次，让各个层次的消费者感到满足。有的零售户认为，去研究这个卷烟市场，是多此一举的，这种观点是错误的，因为“知己知彼，百战不殆”。

　　顺势而为，零售户要懂得大的形势，就是居民收入下降。在居民收入下降形势下，自然反映到购买力上，需要零售户看到这种形势，采取多种措施，减少影响，让自己的收入不降低。卷烟零售，最为重要的是顺应，不可逆势而为，那将造成巨大伤害，是不利于卷烟零售的。

　　过去一年，零售户的收入不容乐观，这与烟草经济形势是不可分的，需要零售户掌握这种形势，积极应对，把影响因素降到最低。只要零售户有效应对，大胆作为，在新的一年会收获到更多真金白银。

　　顺势而为，这是对零售户的根本要求，需要落实到位，并见到实实在在的效果。