烟草在线专稿　　年末对于广大零售户来说都是一个极好的机会，这个销售旺季自然会让我们的收入增加很多，可是也并不是所有的超市都会繁忙。要想让自己的生活火爆，我们还应该巧妙地使用新的方法，利用这些方法来创设氛围，吸引顾客，进而让自己的收入不断增加。所以，此时此刻，我们广大零售户不要慌乱，而应该有条不紊地进行。

　　张灯结彩少不了

　　年底节日越来越近了，这个时候，我们应该创设节日的氛围，通过张灯结彩及早地吸引顾客的眼球，另外也可以让顾客知道马上就要过年了。有了这样的铺垫，那么他们自然就会心动，心动了就会走进超市一方面感受节日氛围，另一方面也可以购得自己需要的商品。一位顾客反映说：“说实话，我本来是不想买什么的，可是从超市门口经过却发现超市里面很有节日的气氛，里面非常热闹，于是我就走了进来。”其实，像这样的顾客还有很多很多，他们大都是抱着这样的想法走进来，而我的超市又不会让他们失望，这样就实现了突破。我的此举，立刻吸引了大量的顾客，从而让我的收入比以前提高了一成。

　　促销活动不可少

　　这个时节，顾客都在抢购。如果谁的超市能够迎合顾客的购物心理，率先地进行促销打折，那么自然就可以吸引顾客。说实话，顾客还是比较喜欢促销打折的商品的，特别是一些时间很充裕的老人，他们更是会盯着这些打折商品不放，这样一来，我们还可以增加超市的人气，进而吸引更多的人。打折商品是对顾客的回馈，顾客看中的是实惠，虽然其他方面也可以吸引顾客，可是却不如这个方式效果好。我曾经听到有顾客说：“我本来打算在附近的超市买了，可是听同伴说这里的商品便宜，所以我宁可舍近求远也要来这里。这里果然没有让我失望。”其实，打折时商家常用的一个手法，而在这个时候，有的店主为了赚得多，于是就不再打折，这样就会伤了很多顾客的心。有一位顾客说道：“我本来一直在附近的那个超市购物，可是年末了，他一点都不打折，一点表示都没有，这让我很伤心，所以我就不去他家啦。”顾客的话说出了心声，这个时候，我们就应该抓住顾客的心理，利用打折来回馈他们。

　　赠送礼品不可少

　　年末了，大家都为了有一个好心情。可是，如何才能够让顾客有一个好心情呢？作为零售店主，我们就应该在这方面做点工作。我们可以购置一些春联或者是福字以及财神什么的，当顾客来购物的时候，我们就免费送给他们。这些小物件上货的时候并不贵，成本也低，然而给顾客带来的欣喜却很多。因为这些物件本身就是吉祥与喜庆的象征，当我们免费送给他们时，他们谁都不会拒绝，拿回家里也会非常高兴。如果要是贴在了家里，那么这个效果就会持续很长的时间，而那个时候，我们的工作就深入到了顾客的生活。每年我都是这么做的，效果非常好。因为我买了几百个这样的小商品，根本没有花费多少钱，可是却收获了顾客的感动。一位顾客说道：“老板，你真是太有心啦。非常感谢您，能够赠送这些春联，今年我们家里不用再买。”还有很多顾客特意为了春联而来我们的超市购物，我的这个做法，既吸引了顾客，同时又创造了好的口碑，实在是一举多得。

　　巧妙陈列不可少

　　虽然陈列是一个老生常谈的话题，可是年关之际，陈列也应该有特色。一定要讲究喜庆，香烟是一种重要的商品，在这个阶段销量也会提升，根据香烟的外包装进行特色陈列，那些颜色鲜红的香烟放在最显眼的位置。这样可以吸引顾客的目光，另外我还加大了陈列的空间，陈列空间是原来的两倍，目的就是引起重视。此外，我还利用灯光来烘托背景，使得这些香烟熠熠生辉。除了柜台陈列之外，我还将它们进行了小捆绑，将某两种香烟进行捆绑，或者是将香烟与火机等小商品捆绑，当然价格是会便宜的，顾客买的不仅仅是商品，而是一份心情。所以，利用这样的陈列吸引了很多的顾客，香烟销售大为提升。而在其他商品方面，我也实行了大礼包的形式，这样就可以低价销售大量的商品，顾客也得到了实惠，而我也销售了不少，这样是一举两得的事儿。