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促销费用要精打细算

2016年12月16日 来源:烟草在线 作者:冯炜
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  烟草在线专稿  这天,在铁城镇做烟酒生意的表哥来到我店里,他进门就说:“表妹,能不能借给我两万块钱周转啊?”我的这位表哥开店已经好几年了,他头脑灵活,能吃苦,经常在店里搞一些促销活动,店里的客源不少,按理说,他应该“不差钱”的。我与表哥开玩笑地说:“你把赚的钱都藏进小金库了吧,看我找表嫂揭发你!”表哥一脸的苦笑:“别提了,看着是火火爆爆的生意,可年底‘合龙门’算账,它怎么就不赚钱了呢?”表哥家的店铺地理位置不错,占据着小镇上最繁华一个十字路口的东南角,按表哥的话说,那是个“招财角”,店里的生意也确实一直不错。但是,自去年,表哥店铺附近又陆续新开了两家店铺。小镇上本来就客源有限,这样一来,店铺之间的竞争就非常的激烈。为了吸引客源,表哥加大了促销广告的投入,除了在店里搞一些赠品促销、抽奖促销,他还花费一万多元印制了一批宣传海报,雇人张贴到县城和镇上的大街上、电线杆上。可没想到,没过几天,沧州市申报评选美丽乡村项目,城建部门对各城镇沿街的墙面、房屋上的‘垃圾广告’进行了非常彻底的清理。表哥的一万多元广告印刷费就这样很快被“清理”了。就这样,一年下来,表哥的店铺除去房租费、员工工资、水电费和数目不小的广告费,居然只剩下不到一万元的现金。眼看着元旦春节就要到了,店里现在别说是备货用的资金,就连那笔年底必须要还的银行贷款利息也成了问题,所以,表哥只好跑来向我“求援”。

  店铺开展促销活动,能有效提升营业额,对提高店铺的知名度也有很好的功效。利用节日进行促销宣传是店铺吸引顾客最常见的手段。而广告促销费用也是一笔不小的开支,如果像我家表哥这样盲目的一味大手大脚地投入,以为广告投入越大,所取得的效果就越好,那么最后的结果往往是销售没有得到提升,促销费用却在不断攀高。

  “凡事预则立,不立则废”。我认为,我们农村的店铺毕竟资金有限,所以,在开展促销活动时,一定要做到两点:一是合理预算。在广告投放前,我们应该综合考虑店铺商圈内受众群体数量、辐射半径等,大概估算出促销广告需要花多少钱,然后结合自家店铺的实际情况决定投入多少钱合适。有些广告促销用品是能够反复利用或亲手制作的,比如,我认识的一位零售店主,爱好画画、剪纸,他家店铺的促销海报都是他亲手绘制的,既新颖别致又节约了费用。二是巧发放。我们经常看到有人在购物广场发宣传单,只要是经过的人,他就会硬塞一份给你,有的人出于礼貌接受了,但也有很多人看都不看就把宣传单随手扔进了垃圾桶,这不仅浪费了人力,也浪费了纸张。所以,我们发放宣传单一定要明白自己的目标顾客,做到发放有目标。我店里的主要消费群体是附近的居民,我就选择在最大的社区门口发放宣传单,发放时间则选在周末或下班,人们出来逛街、休闲的时候,这样发出去的宣传单才会达到预期的效果。

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