烟草在线专稿　　促销是商家常用的一种手段，通过促销可以吸引顾客，进而赢得顾客的关注，增加自己的收入。可是，在实际零售中，促销并不是简单的事儿，如果操作不好，不仅达不到预期的目的，可能还会适得其反。所以，我们在搞促销的时候，一定要多方面考虑。

　　去年，为了多卖一些香烟，我就打算搞一个促销活动。我将超市里的商品都搬了出来，在超市门口支起了一个棚子，然后我就用喇叭进行宣传，促销啦，促销啦！大家快来买啊！大家快来买啊！可是，事实上，效果并不好。顾客听到我的吆喝之后，却是走过来看，可是看了之后，并没有太大的兴趣。虽然价钱便宜，可是总感觉顾客不是发自内心的抢购，尽管也卖出去了一些，可是和我设想的却相距甚远。忙活了几天，销售了一部分，可是并没有真正让我高兴。于是，我把这次促销定性为失败。收摊之后，我就开始了冷静的分析，究竟是差在哪里呢？价格的确便宜了很多，可是，顾客怎么就不买账呢？在经过一番思考之后，我找出了问题的症结。

　　第一，我的促销并没有一个合适的理由。就是为了促销而促销，这样当然就不能够吸引顾客的目光。而我们这样做，给顾客的感觉并不是很好。所以，顾客购买的时候，一定会心存顾虑。如果我们给自己的促销找一个理由，那么顾客就能够放下所有的顾虑。比如说，可以是店庆日促销，也可以是母亲节促销等等。

　　第二，我们仅仅是价格打折，并没有赠送礼品。很多时候，价格过分地打折，顾客就会开始怀疑，怀疑我们商品的质量等等，所以，我们应该适当打折，在打折之后，利用其他的小礼品来吸引顾客，这样顾客就会被吸引，进而产生购买的欲望。

　　第三，促销是短期的，不能长期搞。如果长期搞促销，那么我们就会吃不消的，而顾客也就没有了新奇感，所以促销一般以一天为好，这样顾客就能够抓紧时间，立刻购买，如果时间太长，顾客就不能够形成紧张的氛围，以至于影响了销售。

　　总结了这些经验教训之后，我又开始了新的促销，而这次让我非常高兴，取得了让我满意的效果。所以，我们切不可盲目草率地搞促销，搞促销前，一定要进行规划，这样才能够取得成功。