本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 终端 > 正文

盲目促销要不得

2016年12月13日 来源:烟草在线 作者:刘卫杰
A+ A

  烟草在线专稿  促销是商家常用的一种手段,通过促销可以吸引顾客,进而赢得顾客的关注,增加自己的收入。可是,在实际零售中,促销并不是简单的事儿,如果操作不好,不仅达不到预期的目的,可能还会适得其反。所以,我们在搞促销的时候,一定要多方面考虑。

  去年,为了多卖一些香烟,我就打算搞一个促销活动。我将超市里的商品都搬了出来,在超市门口支起了一个棚子,然后我就用喇叭进行宣传,促销啦,促销啦!大家快来买啊!大家快来买啊!可是,事实上,效果并不好。顾客听到我的吆喝之后,却是走过来看,可是看了之后,并没有太大的兴趣。虽然价钱便宜,可是总感觉顾客不是发自内心的抢购,尽管也卖出去了一些,可是和我设想的却相距甚远。忙活了几天,销售了一部分,可是并没有真正让我高兴。于是,我把这次促销定性为失败。收摊之后,我就开始了冷静的分析,究竟是差在哪里呢?价格的确便宜了很多,可是,顾客怎么就不买账呢?在经过一番思考之后,我找出了问题的症结。

  第一,我的促销并没有一个合适的理由。就是为了促销而促销,这样当然就不能够吸引顾客的目光。而我们这样做,给顾客的感觉并不是很好。所以,顾客购买的时候,一定会心存顾虑。如果我们给自己的促销找一个理由,那么顾客就能够放下所有的顾虑。比如说,可以是店庆日促销,也可以是母亲节促销等等。

  第二,我们仅仅是价格打折,并没有赠送礼品。很多时候,价格过分地打折,顾客就会开始怀疑,怀疑我们商品的质量等等,所以,我们应该适当打折,在打折之后,利用其他的小礼品来吸引顾客,这样顾客就会被吸引,进而产生购买的欲望。

  第三,促销是短期的,不能长期搞。如果长期搞促销,那么我们就会吃不消的,而顾客也就没有了新奇感,所以促销一般以一天为好,这样顾客就能够抓紧时间,立刻购买,如果时间太长,顾客就不能够形成紧张的氛围,以至于影响了销售。

  总结了这些经验教训之后,我又开始了新的促销,而这次让我非常高兴,取得了让我满意的效果。所以,我们切不可盲目草率地搞促销,搞促销前,一定要进行规划,这样才能够取得成功。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。