烟草在线专稿　　对于新品卷烟订购，很多零售商户都抱有抵触情绪，原因就是新品卷烟知名度低，卷烟消费者认可度低，销售困难，销量低。其实，只要零售商户改变认知和观念，在日常经营中积极探索新品卷烟的推介和销售，不但能使新品卷烟受到广大卷烟消费者的认可，还会使店铺的卷烟销量和经营利润更上一个大台阶。那么，在日常卷烟经营中，零售商户该如何推介新品卷烟呢？只要做到以下三点，新品卷烟销售便不再难。

　　陈列要显眼。新品卷烟一般都是默默无闻，不为广大卷烟消费者所熟知。新品卷烟不像那些众所周知的知名品牌卷烟，卷烟消费者进到店里，不用仔细再烟柜里寻找，就能说出自己要买的卷烟品牌。所以，要想新品卷烟销售得好，首先要把新品卷烟陈列在烟柜里的显眼位置，让卷烟消费者一搭眼就能看得到，也就是说在卷烟消费者眼目中混个“脸熟”，在加上零售商户的极力推介，就有可能让卷烟消费者喜欢上新品卷烟，从而把新品卷烟销售出去。为了突出新品卷烟，零售商户可以把某品牌的新品卷烟四周陈列知名品牌卷烟，这样就能引起卷烟消费者的关注了，能极大地促进新品卷烟的推介和销售。

　　推介要精准。新品卷烟需要零售商户的推介，但零售商户在推介新品卷烟时，也不能太盲目，见着谁就跟谁推介，这样不但起不到推介销售的目的，有可能还会使一部分消费者产生反感情绪，从而不再光顾购物了。因此，零售商户在推介新品卷烟时，一定要学会进行“精准推介”——把新品卷烟推介给最有可能购买的卷烟消费者。比如说，一些卷烟消费者来店里购买卷烟，我们零售商户可以从这名顾客的神态上，就可以初步判断出这名顾客是否“有闲”，如果看到这名顾客行色匆匆，一副赶时间的样子，我们零售商户就不要再向他推介新品卷烟了，推介了他也不会购买，相反还会相当反感。如果这名顾客一副神态自若的样子，就说明他很有闲暇时间，并不着急离开，这时，我们零售商户就可以先向他推介一番新品卷烟，因为他并不忙着赶时间，就会认真地听我们介绍，就有可能购买，即使他不够买新品卷烟，也不会产生反感情绪。另外，在日常卷烟推介中，我发现在早晨那段时间不宜推介新品卷烟，因为大家一般在早晨都很忙，没时间听我们推介。而晚上时间段就不同了，晚上大家吃过了晚饭，在入睡前这段时间是最消闲的，这时候有顾客进到店里买烟，我们就可以先向他推介新品卷烟。因为此时他们有闲暇的时间，饭后的心情又都不错，便有耐心听我们零售商户的详细介绍，推荐起来就比较容易，这样新品卷烟就不愁销售不出去了。

　　试吸效果佳。新品卷烟之所以广大卷烟消费者不愿意购买，就是因为他们对它不熟悉，不知道它好不好抽，适不适合他们的口味。所以，要想新品卷烟打开销路，得到卷烟消费者的认可和青睐，那就想法让卷烟消费者知道新品卷烟的口感、口味是否能他们接受和喜欢，最好的办法就是——请卷烟消费者进行试吸新品卷烟。俗话说，好不好，试一试就知道了。零售商户说上一千遍，不如卷烟消费者试吸一次好使。在日常推介中，我们零售商户可以把新品卷烟打开，散放在盘子中，当有卷烟消费者进店购烟时，我们在进行简单的语言推介后，拿出一支该新品卷烟请消费者进行试吸，试吸之后，如果消费者感觉还不错，一般都会进行购买。这样，该品牌新品卷烟，逐渐就会打开销路的。

　　其实，新品卷烟，差价大、利润高，是店铺经营的利润增长点。任何卷烟都有其独特之处，只要我们用心加以宣传，就能找到新品卷烟的卖点，找到适合它们的顾客，从而把新品卷烟推销出去，为店铺新品卷烟的销售带来起色。