烟草在线专稿　　开店做生意，店铺难免会出现滞销品。有些商品在不影响第二次消费的情况下是可以找供货商退换。比如小食品、洗化、调味品等在保质期之前都可以退换。但是，还是会遇到一些供货商不予退换的商品。这部分商品也算是我们的利润，算起来也不是一笔小数目。要想没有一点“死货”基本上不可能。怎样减少货品积压，把滞销品控制在最小的范围内？面对这类商品，我们该怎么办？

　　清仓甩卖，降低损失

　　如果店内积压商品少，打折低价处理就好了。但如果店内积压商品很多，我们零售商家就有必要专门设立一个清仓柜台，把所有的积压商品集中在一起进行销售，方便顾客进行选购积压商品。积压商品虽然都完好无损，但由于都是些过时的或者是没有市场的商品，对于这些商品我们零售商家千万不要惜售，认为是高价进来的却要低价卖出去，于心不忍，感到肉痛。其实，这些积压商品对我们来说，就是鸡肋和累赘，扔掉了感到可惜，留着又占地方。所以，为了能让顾客购买，我们必须大大地降低售价，这样才能对顾客有吸引力，购买这些积压商品。低价处理积压商品，把它们换成本钱，不要怕亏本，宁可亏本也要及时变现，让资金快速流动起来。如果不及时处理掉，恐怕在待些时日就永远处理不掉了。而且，低价销售积压商品，也会给店铺带来一定的人气，助力其它正常商品的销售。

　　搭配销售，提高人气

　　处理滞销积压商品，除了清仓甩卖，还有一种处理办法，那就是搭配销售。搭配销售虽然不能回笼商品的本金，但是通过与俏销商品进行搭配销售，适当地提高俏销商品的售价，以弥补搭配商品的本金损失。一般地都是买一赠一，买就送。这样做的好处是，既能把滞销积压商品处理掉，有适当地增加了一部分收益，更为重要地是吸引更多的顾客进店购物，大大提高了店铺的人气。前些日子，我店进了一批洗衣粉，可能是牌子名气不响亮，顾客们都不怎么认可，成了店里的滞销积压商品。怎么办？我当时就想到了搭配销售的策略。当时，店里有一批儿童澡盆非常畅销，很多主妇都来购买。于是，我适当地提高了一点儿童澡盆的价格，然和把洗衣粉和儿童澡盆捆绑搭配销售——买一个儿童澡盆，送一袋洗衣粉。没想到顾客很认可这种形式方式，儿童澡盆卖的很好，洗衣粉也都搭配出去了，而且主妇们用了搭配的洗衣粉反馈说，还是很不错的，就主动来买这个牌子的洗衣粉，从此这个牌子的洗衣粉在我地打开了销路。

　　捐助穷人，奉献爱心

　　对于店内的滞销积压商品，除了以上两种处理方式以外，还有最后一种有爱的处理方法，那就是“捐给穷人，分献爱心”。清仓甩卖，可以回收部分本金，把损失降至最低。搭配销售，可以为店铺带来人气，相应地提高了店铺的其它商品销售。那么，捐助穷人，就会为我店带来良好的声誉，得到顾客的认可和信赖。虽然现在人们的生活普遍提高了，但是社会上依然存在一些穷人，比如残疾人家庭。店铺内的滞销积压商品，虽然销售不出去，但是它们依然是完好的，是可以用的。如果把它们捐赠给社会上的穷人，特别是那些残疾人，就能切实地帮助他们改善生活处境，既不造成资源浪费，又帮助了穷人，奉献了爱心，更为店铺赢得了声誉，一举四得。