烟草在线专稿　　近一段时间，气温突然下降，给还没有进入“冬眠”状态的市民来突然袭击。随着天气渐冷，一些时令性商品也热销起来，给零售客户的销售增加了不少的亮点。在这个寒冷冬日，如何做好“热经济”，为自己的经营“加分“呢？我们还是来看看身边零售同行们的高招---

　　零售客户：吴海俊

　　观点：防寒用品走俏

　　时令商品永远都不会成为过时货。要想做好季节生意，经营的针对性一定要强。比如，夏季天气热，“冷经济”走俏；冬季天气冷，“热经济”当然能够赢得顾客青睐了。天冷了，我们当然要及时销售防寒用品了，越是早上柜，越早赢得商机。

　　防寒用品要做好几个定位。也就是你周边消费群体以老年为主、中年为主、青年为主，还是小孩为主。有的人说，小孩子哪有消费能力，此言差矣。你看看哪个小学周围的小商铺不是赚得盆满钵满。商谚说“唯有女人和小孩子的钱最好赚”，可不要忘记了。

　　以老年为主的防寒用品，要以实惠为主，价格越低，在这类群体中越有竞争力，当然质量要有所保障；以中年为主的消费群体，要以实用为主，华而不实的东西，他们会弃如敝屣，你会失去销售商机；年青人是消费主体的，款式新颖、时尚是他们的最爱，价钱高点儿也无所谓，因为这类群体有经济能力、消费能力旺盛，我们零售客户要多观察、分析市场流行趋势；小孩子为主的防寒用品，要以体积小、好拿、好放，最好能装在书包里不占地方为最佳。

　　防寒的小商品大多集中在鞋、帽、手套、耳罩、口罩、暖手宝等小件商品上，有条件的零售客户可以把这类商品备齐。没有条件的，要以“一拖多”的方式，集中资源优势，把“热经济”焐热。比如，我这儿的耳罩品系有二三十种，因为我不远处就是一个绣花厂，女孩子特多，冬天骑车耳罩是必不可少的用品，女孩子爱美，当然这类商品是首选了。

　　零售客户：仲得福

　　观点：开展多元化经营

　　作为我们农村零售客户来讲，冬季属于农闲季节，我们可以一心一意地做好生意。这时候，闲空也多了起来，我们可以把这些空余时间利用起来，开展一些多元化经营，让自己的生意锦上添花。

　　多元化经营，也要契合季节，冬季的三麦需要洒越冬肥，大冷天在田间地头，农民最需要哪些东西防寒？一是不透风的帽子，二是防水手套，三是防寒水靴。帽子要以实用为主，最基本的功能是保暖，最好要带帽耳朵的那种；防水手套的目的是洒肥时手不会接触到冰冷的肥料，起保护手的作用；防寒水靴里面带一层棉织品，不会让脚冻伤。这类商品都不是我们零售客户平时销售的，如果要是怕积压资金的话，零售客户可以事先联系村民，按订单组织货源，做到精准营销，保证实效。

　　北风呼呼刮，俗话说“风刀雪刃”，谁还想跑出来啊，在这个时候，也催生了“懒人经济”，特别是一些年轻人的生意在这段时期红火起来。

　　“仲大伯，请你送两包泡面过来，天冷，不想做饭，凑合一下。”

　　“老板，递两瓶白酒过来，这么冷的天，喝些暖暖身子。”

　　“家里有开水吗？拎两瓶过来，下次一起结算。”

　　都是些小事情，两瓶开水你也不好意思收钱，但家里面开着煤炉取暖，热水多的是，送过去，既落了人情，又利用了资源；两包泡面也值不了几个钱，但暖了顾客心。比如，我家里的煤炉一到冬天就不熄火，农村每天引炉子是个大事情，我就每天把煤球烧透，谁家需要，我就按原价给他，我既烧了开水销售，又方便了村民，可以说是件双赢举措。

　　别以为都是些小事情，聚沙成塔，聚集起来，“热经济”的收入还是非常可观的。

　　零售客户：刘维明

　　观点：抓牢季节性商品

　　如何做好季节性的热门生意，需要零售客户多方面去挖掘，去发现，去听听顾客有什么需求。只有走到顾客中间，才能把商机抓到手。

　　前几天，一位大婶在我家店前和邻居闲聊说，你看看，天刚转凉，手脚都裂了口子，又痛又痒，非常难受，想买雪花膏抹抹，却没有地方卖的。我一听，这不是商机吗？于是就四处打听，终于在短的时间内进到了货，刚上柜，很受周围中老年妇女的欢迎。

　　如果你不深入到消费者中间，那么你也很少有机会得到这些有用的信息，然后为自己的经营加分。要想做好“热经济”，我们还要发散思维，不能只把眼光盯在一些日常的、同质化严重的商品上，而要把一些前沿的商品推上柜台。

　　比如，我们小区里面的私家车很多，天冷了，每天大家出车前都要用硬纸板刮去玻璃上霜花，浪费时间效果也不好。我想，有没有专门刮雪的设备呢，上网一查，还真有，价格也不贵。于是，我就进了一批回来。由于我家近靠小区门口，是车辆进出的必经之地，刮雪器刚上柜时间不长，就被抢购一空。如果我们不善于观察、思考，很容易和这些商机失之交臂。

　　无论天冷天热，只要我们零售客户把生意当成是事业，一定能够有所突破。

　　季节性商品是热销品，特别是在冬天时，有许多的商机，也有许多的消费潜力需要我们去挖掘。一个取暖的小电器、一杯热饮、一款新颖的小手套。就能为你的生意增色不少。随着气温越来越低，白酒的生意也越来越火，啤酒销售进入“歇伏期”。因此，我们零售客户要在白酒生意上动脑筋。在冬天，白酒有几个销售热点，其一是婚庆用酒，其二是自饮用酒，其三是礼品用酒。冬天办喜事的人多，我们要注意一些婚庆用酒的储备，特别是本地热销的，最好实行送货上门服务；自饮用酒的档次不宜太高，要根据周围消费群体而定，天冷喝几杯白酒趋寒也带火白酒生意；而一些礼品用酒虽然量较小，也是个不容忽视的市场。打工族回流，走亲访友带点酒水，也上白酒的销售锦上添花。