烟草在线专稿　　给你一些废弃的烟盒，你能想到做什么？也许少数烟标爱好者会收藏起来，但大多数人恐怕是会选择丢掉的，而红辽公司营销中心驻本溪办事处的同事却想到了一个不错的创意，那就是用这些废弃或回收的烟盒做成各种模型，比如：有直挂云帆济沧海的帆船模型，有势如破竹勇向前的坦克模型，还有变幻莫测显神威的变形金刚模型……营销同事利用烟盒把各种模型塑造得惟妙惟肖，简直让人拍手叫绝。这些表面上看似无意之举的行为，其实内中却大有深意，那就是用这些模型去吸引消费者眼球，从而达到拉动消费的目的。

　　在当今商品社会中，依靠终端卖场进行商品销售的形式依然是商家获取商业利益的重要途径之一。因此卖场的商品陈列直接影响了商品销售的业绩，而好的陈列设计可以达到吸引消费者、传达品牌文化内涵以及美化商品的作用。本溪的营销同事深谙此理，他们在“十一”商超促销活动之前经过精心策划和设计，将回收的细支烟盒粘贴成了坦克模型，到本溪商业大厦促销现场，当时就被消费者围了个里三层外三层，很多消费者在赞不绝口的同时，还咨询这个模型怎么卖，在营销同事解释不卖之后，很多消费者都开始掏钱买制作模型的这款细支烟。由于坦克模型的促销作用和营销同事的全力推介，本溪商业大厦原本备用10天的该品牌细支烟，仅用4天时间便全部售罄，可见烟盒造型的促销作用之大。

　　“十一”商超促销活动结束后，本溪营销同事尝到了甜头，既然在本溪商业大厦促销点摆烟盒模型能促进消费，那么在其他终端卖场摆烟盒模型也一定能促进消费，于是本溪营销同事经过思考和设计，又用烟盒粘贴出帆船模型，寓意一帆风顺，拿到终端卖场进行展示，效果也是出奇的好。一是终端卖场业主喜欢，因为这种陈列有新意有创意，且一帆风顺也寓意着生意兴隆，所以深得终端卖场业主的欢心；二是消费者喜欢，很多消费者在认同这种创意的同时，还把制作烟盒模型当成了兴趣点去研究制作，这些消费者不仅开始积攒烟盒，而且购烟量也在增加，无形中起到了拉动消费的作用。

　　也许会有人质疑，香烟毕竟不比服装及其他商品，像这样做烟盒模型进行陈列，虽然能起到吸引消费者的作用，但消费者也可以买其他品牌香烟进行制作，这样岂不是费力不讨好。笔者之见，如果这样想倒是有些狭隘了，一个商品的生存首先要看这类商品销售的大环境，当所有香烟销售形势都趋好时，单品牌香烟也一定趋好。这就如楼市趋热时，无论你是哪个开发商都会赚得盆满钵满一样。所以，烟草人首先应该想到的是行业，其次才是企业。

　　本溪营销同事所做的创意看起来很小，但意义却远不止一个烟盒模型所能表达。即便这个创意在一个地区只多推销出两三箱或是三五箱烟，那么积累起来算，在一个城市、一个省份又会是多少呢？在全国积累起来又会是多少呢？而且这仅是一个创意，如果每一个营销团队都能拿出一个创意呢？所以，烟草人都要积极行动起来，用大家的智慧去创新，用大家的智慧去营销，那样行业的形势一定会柳暗花明又一村吧。