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抓住国庆节黄金周的销售商机

2016年09月09日 来源:烟草在线 作者:佟才录
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  烟草在线专稿  十一小长假马上就要到了,人们都喜欢在小长假这几天出门旅游,这也就给了我们这些零售商户很好的销售商机。由于各地游客的增多,零售商户的生意就好于往常,特别是那些挨着公路边或者景区附近的零售店铺。但是,现今的零售商铺多如牛毛,相互间的竞争异常激烈,如何才能让这些本地的或外地的顾客进到你的商铺购物呢?笔者经营超市十几年,有着十一长假销售的经验,现在写出来分享给烟草在线的广大同行。

  土特产吸引顾客进店

  每个地方都有当地人引以为傲的东西,名曰:土特产。外来的游客,来到当地旅游,在回去的时候,特别喜欢买一些当地的土特产回去,或带给家人、亲朋,或带给朋友、同事。俗话说,想顾客之所想,急顾客之所急。既然游客喜欢购买土特产,那么我们零售商家就应该“投其所好”,用当地的土特产来吸引游客进店购物。比如,我们黑龙江的土特产是:人参、鹿茸、黑木耳、猴头、榛蘑、榛子等等。在十一黄金季期间,我在店里开辟一个“土特产专区”,把收购的土特产一一上架陈列销售,并在店门外树立醒目的标牌,让过往的游客大老远就能看到“土特产”销售字样。如果游客想买土特产,就会停下车进到店里挑选购买。这些年,我每年都进山里收购土特产,然后再进行小包装在十一期间进行销售。由于有土特产吸引着各地的游客进店购买,十一期间,我店的土特产商品卖出了很多,光卖土特产就赚了不少钱,而且还带动了店里其他商品的销售,商品销售额比平时成倍增长。所以说,在十一期间,我们零售商家一定要多准备些能代表当地特色的土特产品,用这些特色的土特产品吸引顾客进店购物,可以起到事半功倍的销售效果,不信这个十一你就试一试。

  充电业务吸引顾客进店

  现在是电子科技时代,出门旅游的人,人人都带着手机不说,有的甚至会带其它的数码产品。而这些电子产品都是用电的,打电话、拍照、听歌会使手机等电子产品的电量很快消失殆尽。这时,如果有一家店铺开展为手机等电子产品充电的业务,相信是会很受欢迎的,而且游客会在等待充电的时间里,趁机逛一逛超市,购买一些自己心仪的商品,无疑增加了店铺商品的销售量。因此,处于风景区的零售店铺,可以为游客开展充电业务,可以免费充电,也可以适当收取费用。总之,游客会蜂拥至你的店里进行充电,当然也会购买一些商品。我的一个亲戚,他家的店铺开在风景区的路口,很多游客在进风景区之前,会停下来把手机等电子产品的电充满了,以防进到景区之后,手机、相机、笔记本等因没电了而耽误拍照纪念。据我的那位亲戚说,他光充电业务每天就能赚五六十元,另外游客在等待充电的时间里,也会买一些香烟、啤酒、矿泉水饮料等商品。

  物品寄存吸引游客进店

  出门旅游的人(特别是那些背包客)随身都会带一些物品,而当他们爬山、划船等游玩的时候,会感觉这些随身物品是个累赘,让游玩变得没有生趣。于是,一些游客就会寻找物品寄存处。而景区里的物品寄存处费用会很贵,而景区外的寄存处相对就便宜很多。所以,一些聪明的游客就把物品放在景区外面的寄存处寄存。一些离景区近的店铺扑捉到这一商机,在店外立上一块招牌:游客物品寄存处,并打出很低的价格,由此吸引了很多游客前来寄存物品。当游客游览了一番后,在来到店里取出寄存物品时,会有一些游客顺便买一些商品,这样就增加了店铺的商品销售量,提升了店铺的销售额。

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