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对提升零售终端卷烟出样工作的几点思考

2016年09月01日 来源:烟草在线 作者:孔令柯
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  烟草在线专稿  零售终端卷烟出样一直以来都是一项很重要的工作,结合我以往的工作经验,我认为要做好以下几点:

  首先帮助客户进行终端形象改造,帮助他们统一制作“品牌展示架”,用于展示所有在销卷烟品种;其次要制定统一的终端陈列标准,这样可以打造出商业企业所要培育的品牌形象。

  具体可以从以下几点开始:

  1.柜台出样的陈列地点要选择较好的位置,最好是消费者进门就能看见的区域,争取顾客能从不同角度、不同位置都能一眼看见卷烟制品,以便顾客选购。

  2.摆放有序:卷烟的出样按顺序摆放,一种是按卷烟零售价格进行陈列,由高到低或由低到高进行依次陈列,同档次、同价位的卷烟归类放在一起,方便消费者根据自身的喜好选择不同的品牌卷烟。另一种是按卷烟生产厂家进行陈列,即按照不同厂家、类型规格进行陈列,同一厂家的不同品牌按照类型规格陈列在一起,既起到了品牌宣传的作用,又便于顾客在购买时加深对不同品牌规格卷烟的认识和了解。

  3.品种齐全:卷烟出样要将所有在销卷烟品种都陈列出来,保证顾客在购买卷烟时有更大的选择余地,俗话说,“百货迎百客”,那样的话陈列上也能体现整齐、美观的效果。

  最后,在日常工作中要特别注意对零售终端的维护,帮助零售客户做好卷烟柜台出样,新价格标签出样,亮化柜台陈列。作为客户经理,要努力做到服务无止境,工作无小事,用心追求客户满意。

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