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云南师宗县发挥卷烟零售终端功能提高品牌终端培育能力

2016年08月09日 来源:烟草在线 作者:张洪
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  烟草在线师宗消息  为充分发挥零售终端在卷烟市场开拓、卷烟品牌培育中的战略作用,进一步提升零售终端竞争软实力,近日,云南师宗县烟草专卖局(分公司)通过加强培训管理、打造终端特色、借助网络科技和开展课题调研等方式,切实搭好现代零售终端平台,狠抓品牌培育。

  按照曲靖市公司二季度品牌方案要求,精准培训提能力。开发“流动课堂”,着力提升现代卷烟零售终端客户品牌培育意识与技巧,以需求为导向分类制作课件,进行有侧重、差异化培训,提高培训指导精准度和效果。终端特色亮形象。根据各现代卷烟零售终端实际,选择目标品牌开展主题式陈列和宣传,并根据品牌特性制定针对性强的培育方案,做到现代卷烟零售终端标准一致而又主题鲜明,科学、精细、扎实提升功能终端品牌培育能力。网络科技助波澜。广泛运用QQ、微博、微信等电商通讯工具,实现工商零网上互动,宣传推广并探讨品牌培育策略及技巧,拓宽品牌培育渠道,推进品牌培育“微”营销。课题调研求实效。通过QC课题小组活动,深入开展客户调查走访、召开座谈会、举办卷烟陈列标准化竞赛、建设品牌培育示范店,激发功能店客户品牌培育潜能,有效提升功能店品牌培育能力。以提高品牌上柜率为工作重点,重点加强新品牌和省外重点品牌的上柜率和出样率,着重做好宣传推广工作,双喜(经典工坊)上柜率22.58%、贵烟(洞藏成香)上柜率22.03%、黄金叶(爱尚)31.85%,三个品牌的上柜率均达到市公司上柜要求。

  按照市公司二季度关于提高品牌宽度的目标要求,城网、集镇客户订购卷烟品牌不得低于30个,乡村客户订购卷烟品牌不得低于15个的目标要求,目前分公司城网达标率达40.60%以上,集镇达标率达21.13%以上,乡村达标率达38.65%以上,均已按目标要求完成。

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