烟草在线专稿 太极拳惯用的一招叫“四两拨千斤”,不以拙力胜人,以柔克刚,避实就虚;太极拳就是这样,借用对方之力而发挥自身优势的一种搏击术,这里面的一个技术含量就是“巧字文章”。对我们的经营户来说,问题就来了,我们的周围有没有可以借势营销的场面,怎么来面对呢?在我经营的20多年,借势营销在经营中是一种趋势,一场电影、一个村民会、婚丧嫁娶、突然间门口部队短期训练,这些附近聚起的人气,经营上一定空前的提高。总的来说,店在不知不觉中借助另一个炒热的场面,提升了自己的利润。
外势有两种可能,一种是预知的,一种是偶然的。如果是预知的,当然就要提前做好准备;如喜庆、祝寿,对店而言是当务之急,这是惯例,借题发挥,这就能看出你策略的积极性,在和平常一样,那可真的坐失良机,让到手的鸭子飞了。比方说,村里有出嫁的,你不准备大量的饼干果盒,那你只能眼睁睁地看着顾客走掉。有了外势你不利用,是开店的一大失误。借势,就是要抓住机会,莫到无花空折枝;有热点有效应,能挣钱,借力打力,先火一把在讲。
但借势营销不是随心所欲,舶来即用,要适合自己店的营销思路;如果超越道德的底线,受到法律的制裁,那就适得其反啦。同时,借势营销切不可与别家店铺唱对台戏,抗是两伤和是双赢。对零售店来说,此举只是“借鸡下蛋,借驴推磨……”。
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