烟草在线专稿 “给你一点阳光就灿烂;给你一点恩惠泪泛滥;给你一个平台就下蛋……”老婆刚一走进屋,就对着我大发感叹。因为她从我的举止中已经“得知”,一定又有喜悦进账。她的敏感令我既感动,知夫莫过妻;又令我沮丧,如此“伴君”,我如何保全自己的小金库。
“你是中了状元,还是中了邪?我都下班了,你还未淘米做饭?”妻子摸着我的额头,夸张的问道。没有气愤,没有反驳,我只是得意的把玩着手中的烟盒笑着说道,“看看我的活动奖品。多日不见惊喜进门,它的出现如同饥饿时的面包,干渴时的饮料!”
经过仔细观察,我才发现这个奖品还真不一般。云烟(百味人生),暗藏玄机,是一款集科技、文化韵味于一体的云烟新品,同时也是云产烟继“大重九”之后的又一力作。
好风凭借力,送我上青云。“这就是助我扭转销量下行的救命稻草?”我开始酝酿自己的借力规划:
五色杂陈同室不同心,百味人生支支见真情
看似简单的五色标志,其实是五种味道的形象代言。百味人生概念貌似不着边际的辽阔大海,让人无法洞悉它的特别和内涵,实际上啊,聪慧的云南烟草人,充分发挥百舸争航,我为灯塔的创新精神,果敢的择取五味作为阐述人生酸甜苦辣咸的标本。是装饰,更是暗示,让广大的消费者眼前一亮,原来人生的寓意还可以这样理解!
没有品尝云烟(百味人生)的话,你是无法正确揣摩它的设计理念的。橙香、酒香、棠梨香、玫瑰香、米香五种香味,不是盲目的滥竽充数,闭门造车;也不是人云我云的跟风戴帽、定调;而是科学的选配,让消费者在品吸中再次重温人生的百味。
亮点:在我看来,云烟(百味人生)除了保留常见的橙香、酒香、玫瑰香之外,还大胆的把棠梨香成功复制到卷烟中,让消费者品吸时味蕾更舒畅。众所周知,棠梨果味略酸,食之清脆备受大众喜欢;而且还具有敛肺,涩肠,消食,主咳嗽,泻痢,消食积之功效,是食品中的“白衣天使”。
细微之处见真情,点滴之中为烟民。吸食卷烟容易引起轻微咳嗽,棠梨的融合就如同及时降临的家庭医生,为你排忧解愁。不可思议的细致设计尽显产品高贵,而且也符合抽烟、健康,两大目标都追求的现代消费理念。
云烟是一个窗口。卷烟是一款产品,更是一个展示企业形象的窗口。云烟人利用超人一步的眼光,辅以得天独厚的优质烟叶资源,打造出一道道令人咋舌的美味佳肴。充分发挥数风流人物,还看云烟的大哥大精神。
鸿运当头照,人生大赢家
包装正中位置一个大大的红色“赢”字,让消费者深谙云南烟草人的良苦用心,战胜酸甜苦辣咸“搅局”,就是赢。其实,我对此还有更多的理解:人到中年方能赢;人心居中方能赢。
(1)人到中年方能赢
正所谓,不想当将军的士兵,不是好士兵。每个人都向往成功,做人生的赢家。面对充满诱惑的“赢”字,有人为它默默奋斗,日夜兼程;有人为它异想天开,守株待兔……赢是需要物质做铺垫的努力过程,可以很长,也可以很短,不能一慨而论。人到中年方能赢,虽说不是人生哲理,但不容忽视的成功案例,还是给予了足够的理论支撑。
年轻是炼钢,中年正当时。人到中年,经过岁月的洗礼,以及坎坷的打磨,已经没有了年轻时的傲气和冲动,沉淀下来的都是脚踏实地的努力和付出,赢的几率也就达到了顶峰。60元/包的云烟(百味人生)的潜在客户,就是这类人群。他们不仅拥有努力的经历,是规划未来的一笔宝贵的无形财富;而且也有了正确对待胜利的冷静,从而调整以往焦躁的心态。他们关注产品的重点摆脱了物美价廉的传统观念束缚,从单纯的价位,过渡到产品品质;产品的“文化素质”。百味人生集科技、韵味于一身,大打品味牌,“赢”字恰如其分的俘获了他们的购买欲望。
(2)人心居中方能赢
从云烟(百味人生)中“赢”字的方位来看,同时也寓意我们人生目标不可盲目过大,否则就会重蹈捡西瓜丢芝麻的覆辙。一个居中的“赢”字,几乎与“云烟”二字平分天下,大大出乎“观众”们的意料之外。
围绕在“百味人生”中心的“赢”字,突破酸甜苦辣咸的困扰和围堵,一枝独秀的艳惊四座,更加彰显“赢”字的地位——中心中的中心。每个人也许都有腾飞的梦乡,但真正梦想成真的英雄还是凤毛麟角,居中的心态才是他们远离失望的良药。
亮点:歌唱“家花没有野花香”,也许会有人数落这是朝三暮四的体现,其实不然,这都是视觉疲劳惹的祸。根据惯例,这个“赢”字应该会写得很小,重点突出“百味人生”,可它却反其道而行之,感觉自然不同,同样是冲击视角神经的点睛之笔。
人无我有,人有我新。百味人生避其锋芒而劈新路给我们太多的启示:卷烟是产品,也是一门艺术,消费者的关注就是卷烟的生命力。此言虽说有为花心开脱之言,但真实的反映出人们喜新厌旧的消费共性,每款产品的生命力都不是无穷无尽的。
云烟是一幅画。在这幅庞大的画卷中,我们看到的不仅仅是展现祖国大好河山的山水、人文、草鸟花虫,更有一切为了消费者、敢于为国分忧的强烈社会责任感。我们是赏画的观众,更是观摩的学生,与此为伍,难以掩饰的是心中无限的喜悦和崇拜。
环保小图标,意义真不小
包装侧面的小小图标,提示消费者保持环境卫生,足以彰显云南烟草人强烈的社会责任感。谈及社会责任对于一个企业来说,总有种竹竿当成笛吹——不着调的感觉。“责任通常分两种:一种如清茶,倒一杯是一杯,永远是被动;一种如啤酒,刚倒半杯,便已泡沫翻腾,永远是主动。”读了著名导演张瑜的一段话后,我备受启迪,责任不仅仅是社会管理者们的专利,也是所有公民应尽的义务,其中包括企业。
讲究卫生,人人有责。也许大家都懂得这个道理,可是在没有任何约束的状态下,也许我们早已把这一传统忘得一干二净,当成了挂在墙上、写在书上的口号而已。云南烟草人在努力为消费者提供优质产品的同时,不忘“只要人人都献出一点爱,世界将变成美好的明天”的社会责任感。让我们在品吸的过程中再次受到教育:创造美好的环境,从你我做起!
云烟是一本教科书。云烟早已穿越了产品的领界,成为社会再教育的义务辅导员。在这本无形的教科书中,我们看到了一个超大企业的雄心,不是坐享其成的停留观望。正如集团公司院内昂首起航的巨轮一样,时刻提醒我们:企业发展就是永不停息海边漫步,有湿脚的可能,也有拾金的机遇。
结语
开店之初,原以为经营只是简单的1+1>2,殊不知接触卷烟之后才明白,并不是人人都能卖好烟。无奈之下我只得向前辈求救。“要想卖好烟,必先懂得烟!”一位大叔的话语拨开了我眼前的迷雾。查证相关资料之后,既搞懂了云烟号称第一的霸气从何而来,也为自己的经营致胜增添砝码。印象最深的一次推销是刚认识云烟不久,当时大家都还围绕在本地卷烟做“文章”时,我却大胆的把云烟作为增长极来培育。好烟外加我的好嗓门,云烟推销取得了意想不到的成功,店铺业绩从勉强的温饱,跨入了丰衣足食的序列,自豪的拥有了一套不大,但温煦的安乐窝。
回首往昔,人生如同一本书,慢慢翻阅,每一个转折都是一种不同的颜色,欣赏的是风景,品味的是人生!云烟,百味人生的开创者;云烟,与时俱进的领航者;云烟,发扬社会责任的倡导者……云烟(百味人生),引领行业的大赢家。
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