烟草在线专稿　　“给你一点阳光就灿烂；给你一点恩惠泪泛滥；给你一个平台就下蛋……”老婆刚一走进屋，就对着我大发感叹。因为她从我的举止中已经“得知”，一定又有喜悦进账。她的敏感令我既感动，知夫莫过妻；又令我沮丧，如此“伴君”，我如何保全自己的小金库。

　　“你是中了状元，还是中了邪？我都下班了，你还未淘米做饭？”妻子摸着我的额头，夸张的问道。没有气愤，没有反驳，我只是得意的把玩着手中的烟盒笑着说道，“看看我的活动奖品。多日不见惊喜进门，它的出现如同饥饿时的面包，干渴时的饮料！”

　　经过仔细观察，我才发现这个奖品还真不一般。云烟（百味人生），暗藏玄机，是一款集科技、文化韵味于一体的云烟新品，同时也是云产烟继“大重九”之后的又一力作。

　　好风凭借力，送我上青云。“这就是助我扭转销量下行的救命稻草？”我开始酝酿自己的借力规划：

　　五色杂陈同室不同心，百味人生支支见真情

　　看似简单的五色标志，其实是五种味道的形象代言。百味人生概念貌似不着边际的辽阔大海，让人无法洞悉它的特别和内涵，实际上啊，聪慧的云南烟草人，充分发挥百舸争航，我为灯塔的创新精神，果敢的择取五味作为阐述人生酸甜苦辣咸的标本。是装饰，更是暗示，让广大的消费者眼前一亮，原来人生的寓意还可以这样理解！

　　没有品尝云烟（百味人生）的话，你是无法正确揣摩它的设计理念的。橙香、酒香、棠梨香、玫瑰香、米香五种香味，不是盲目的滥竽充数，闭门造车；也不是人云我云的跟风戴帽、定调；而是科学的选配，让消费者在品吸中再次重温人生的百味。

　　亮点：在我看来，云烟（百味人生）除了保留常见的橙香、酒香、玫瑰香之外，还大胆的把棠梨香成功复制到卷烟中，让消费者品吸时味蕾更舒畅。众所周知，棠梨果味略酸，食之清脆备受大众喜欢；而且还具有敛肺，涩肠，消食，主咳嗽，泻痢，消食积之功效，是食品中的“白衣天使”。

　　细微之处见真情，点滴之中为烟民。吸食卷烟容易引起轻微咳嗽，棠梨的融合就如同及时降临的家庭医生，为你排忧解愁。不可思议的细致设计尽显产品高贵，而且也符合抽烟、健康，两大目标都追求的现代消费理念。

　　云烟是一个窗口。卷烟是一款产品，更是一个展示企业形象的窗口。云烟人利用超人一步的眼光，辅以得天独厚的优质烟叶资源，打造出一道道令人咋舌的美味佳肴。充分发挥数风流人物，还看云烟的大哥大精神。

　　鸿运当头照，人生大赢家

　　包装正中位置一个大大的红色“赢”字，让消费者深谙云南烟草人的良苦用心，战胜酸甜苦辣咸“搅局”，就是赢。其实，我对此还有更多的理解：人到中年方能赢；人心居中方能赢。

　　（1）人到中年方能赢

　　正所谓，不想当将军的士兵，不是好士兵。每个人都向往成功，做人生的赢家。面对充满诱惑的“赢”字，有人为它默默奋斗，日夜兼程；有人为它异想天开，守株待兔……赢是需要物质做铺垫的努力过程，可以很长，也可以很短，不能一慨而论。人到中年方能赢，虽说不是人生哲理，但不容忽视的成功案例，还是给予了足够的理论支撑。

　　年轻是炼钢，中年正当时。人到中年，经过岁月的洗礼，以及坎坷的打磨，已经没有了年轻时的傲气和冲动，沉淀下来的都是脚踏实地的努力和付出，赢的几率也就达到了顶峰。60元/包的云烟（百味人生）的潜在客户，就是这类人群。他们不仅拥有努力的经历，是规划未来的一笔宝贵的无形财富；而且也有了正确对待胜利的冷静，从而调整以往焦躁的心态。他们关注产品的重点摆脱了物美价廉的传统观念束缚，从单纯的价位，过渡到产品品质；产品的“文化素质”。百味人生集科技、韵味于一身，大打品味牌，“赢”字恰如其分的俘获了他们的购买欲望。

　　（2）人心居中方能赢

　　从云烟（百味人生）中“赢”字的方位来看，同时也寓意我们人生目标不可盲目过大，否则就会重蹈捡西瓜丢芝麻的覆辙。一个居中的“赢”字，几乎与“云烟”二字平分天下，大大出乎“观众”们的意料之外。

　　围绕在“百味人生”中心的“赢”字，突破酸甜苦辣咸的困扰和围堵，一枝独秀的艳惊四座，更加彰显“赢”字的地位——中心中的中心。每个人也许都有腾飞的梦乡，但真正梦想成真的英雄还是凤毛麟角，居中的心态才是他们远离失望的良药。

　　亮点：歌唱“家花没有野花香”，也许会有人数落这是朝三暮四的体现，其实不然，这都是视觉疲劳惹的祸。根据惯例，这个“赢”字应该会写得很小，重点突出“百味人生”，可它却反其道而行之，感觉自然不同，同样是冲击视角神经的点睛之笔。

　　人无我有，人有我新。百味人生避其锋芒而劈新路给我们太多的启示：卷烟是产品，也是一门艺术，消费者的关注就是卷烟的生命力。此言虽说有为花心开脱之言，但真实的反映出人们喜新厌旧的消费共性，每款产品的生命力都不是无穷无尽的。

　　云烟是一幅画。在这幅庞大的画卷中，我们看到的不仅仅是展现祖国大好河山的山水、人文、草鸟花虫，更有一切为了消费者、敢于为国分忧的强烈社会责任感。我们是赏画的观众，更是观摩的学生，与此为伍，难以掩饰的是心中无限的喜悦和崇拜。

　　环保小图标，意义真不小

　　包装侧面的小小图标，提示消费者保持环境卫生，足以彰显云南烟草人强烈的社会责任感。谈及社会责任对于一个企业来说，总有种竹竿当成笛吹——不着调的感觉。“责任通常分两种：一种如清茶，倒一杯是一杯，永远是被动；一种如啤酒，刚倒半杯，便已泡沫翻腾，永远是主动。”读了著名导演张瑜的一段话后，我备受启迪，责任不仅仅是社会管理者们的专利，也是所有公民应尽的义务，其中包括企业。

　　讲究卫生，人人有责。也许大家都懂得这个道理，可是在没有任何约束的状态下，也许我们早已把这一传统忘得一干二净，当成了挂在墙上、写在书上的口号而已。云南烟草人在努力为消费者提供优质产品的同时，不忘“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的明天”的社会责任感。让我们在品吸的过程中再次受到教育：创造美好的环境，从你我做起！

　　云烟是一本教科书。云烟早已穿越了产品的领界，成为社会再教育的义务辅导员。在这本无形的教科书中，我们看到了一个超大企业的雄心，不是坐享其成的停留观望。正如集团公司院内昂首起航的巨轮一样，时刻提醒我们：企业发展就是永不停息海边漫步，有湿脚的可能，也有拾金的机遇。

　　结语

　　开店之初，原以为经营只是简单的1+1＞2，殊不知接触卷烟之后才明白，并不是人人都能卖好烟。无奈之下我只得向前辈求救。“要想卖好烟，必先懂得烟！”一位大叔的话语拨开了我眼前的迷雾。查证相关资料之后，既搞懂了云烟号称第一的霸气从何而来，也为自己的经营致胜增添砝码。印象最深的一次推销是刚认识云烟不久，当时大家都还围绕在本地卷烟做“文章”时，我却大胆的把云烟作为增长极来培育。好烟外加我的好嗓门，云烟推销取得了意想不到的成功，店铺业绩从勉强的温饱，跨入了丰衣足食的序列，自豪的拥有了一套不大，但温煦的安乐窝。

　　回首往昔，人生如同一本书，慢慢翻阅，每一个转折都是一种不同的颜色，欣赏的是风景，品味的是人生！云烟，百味人生的开创者；云烟，与时俱进的领航者；云烟，发扬社会责任的倡导者……云烟（百味人生），引领行业的大赢家。