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如何应对“黑色七月”

2016年07月21日 来源:烟草在线 作者:王丽娟
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  烟草在线专稿  七月,酷暑难忍,人们除了家里的必需品之外,多数不愿意出门购物。作为零售店主,变被动为主动,店内店外齐下功夫,加大宣传及优质的服务,相信在淡季也能迎来更好的业绩,以下几点供同行借鉴学习:

  店员培训是关键

  每个店内,或许是夫妻店,或许是雇了一些员工,无论是我们自己还是店内员工的素质都关系到店铺的长远发展,每隔一段时间,店员都应该进行专业的业务培训,巩固以前的成功经验,学习近期零售行业的新动态。

  我们学习的目的就是为了更好地销售,首先店员应该学习店内每件商品的基本信息,只有自己掌握了一定的专业知识,才有能力为顾客推介店内的商品。就拿咱本土的泰山烟来说,每一款泰山烟都有品牌文化,品泰山,保平安!是泰山品牌永远不变的口号。其次是定位消费群体,要积极主动的去引导顾客购买我们的商品。不要习惯成自然,顾客认可一款香烟,就永远让其只购买这一款烟。如遇此款香烟缺货等情况,可以让顾客大胆尝试同等价位的其它品牌烟。与顾客的交流要做到真诚、热情,只有让顾客感觉到我们热情的顾务,我们成功推销商品的几率才会越高。

  防患于未然,雨季提前做好准备

  每年的七月,除了炎热的气温,天气也起伏不定,时而阳光灼热,时而大雨倾盆。同行的李老板,在雨季来临时店铺内由于疏于防患,大雨倾盆,店前公路的洪水湍急,洪水直逼店内,店内陈列较底的商品损失严重。一些来不及搬运的商品遭到不同程度的浸泡,特别是卷烟、以面食为主的小食品,此类商品防潮为主,稍不注意,就会发潮影响再次销售,以至于不能正常出售。

  所以,在暴雨天气下,我们应该做到定期检查店前屋后排水管道是否疏通,是否有堵塞,及时清理管道残留的渣滓,做好雨季来临时的防护。

  阵雨,来得快,也去得快。当阵雨来临时,或许正有来店购物的消费者,如果他们是开车、骑车来,则肯定会停靠在我们店门前,此时,我们应该及时把顾客的交通工具推向避雨区,也可善意的提醒顾客,注意自己的交通工具。特别是乡镇区域的商超,进店购物的顾客多数骑电动车,电动车长时间让雨水淋湿会导致线路短路等问题,而影响行驶。善意的提醒以及帮助顾客停靠交通工具,虽说是举手之劳,却让顾客感觉到店主的关心,人之常情,也能打动顾客,得到顾客的认可,让其成为我们的回头客。

  总结:无论外面天气如何,我们经营店铺的都应该以顾客为先,拉近与顾客之间的距离。店内有了人气,才有活力,人流量也会随之增加,相信在这个炎热的夏季,我们的生意也会红红火火!

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