烟草在线专稿　　我刚开店的时候，正赶上村里的房屋改造。本地的风俗，谁家的新房落成，左邻右舍，亲戚好友都会相继前来祝贺道喜。因为乔迁新居是当地八喜之一，主家自然要摆酒宴相庆，道贺者一定不是空手而来，烟和酒则成为必不可少的送礼佳品。去祝贺的人大都会来我小店咨询一下，什么烟搭什么酒，别人送了什么，大体花的钱差不多，尽量把商品岔开，显得大家拿的都不一样，不是商量好的。

　　一来二去，烟和酒铸成我在经营中不可分开的邻居，烟柜旁边必不可少一个摆酒货架。烟的价位从高到低一溜排好，给顾客一目了然的感觉。与其相邻的是高中低档白酒、保健酒、红白葡萄酒、啤酒等一应俱全。我还将这两个货架放在正对店门的地方，以便顾客一进店就能看到醒目的烟酒。

　　烟是一种特殊商品，要把烟卖好，就得拿酒说事；各种酒在换季促销的节段，每每搞得如火如荼，表面上看吆喝着卖酒，烟也在不知不觉中上了一个新台阶，顾客在买酒的同时无形要买烟，酒有量而烟无量，生活中没有几个人是只喝酒不抽烟的，所以烟的销量总是要大于酒。

　　几十年的经营经验告诉我，卖烟没有什么好方法。送奖送打火机，顾客买别的商品也想要，如法炮制，经营必定乱的一团糟；降价，或许能短时间吸引顾客的眼球，但经过降价的商品已经无利可赚，如果顾客只买降价的、打折的、促销的，最后只能赔本赚吆喝了。

    我经营烟最厉害的一招，是品牌全、不断货。听起来很简单，但越是简单的别人越是不容易做到，你想想看，你能做到吗？光想着挣大钱，忽略挣小钱，都是什么挣钱进什么，不挣钱的大多不去过问。我不这样做，要适应不同工薪的顾客，这就要求我们经营要用心经营，品牌全不断货。我经营的卷烟，从不掉价也不外派，完全按烟草物价统一排价，虽说周围的店比我的价位低，但时常缺这少那，顾客为了能省几毛钱，去了没有，失望的情绪是难受的，还得回来，久而久之，顾客再也不理他那壶酒钱，越是送这送那，顾客越烦感，低价无好货，好货价不低，你再便宜他也不去。

　　不掉价也是一种诚信。在经营中，要有积极向上的心态，不怕顾客走，不怕上当。一次一个顾客问我低档的老村长酒多少钱一瓶，我说6块，他说前边的店是5块，我说能省1块钱，你还是上前边去吧。不一会他来了说你看是吧，一样的瓶，我说你看清字了吗？那可是老乡长！顾客这才看清，原来不是一种酒。顾客要去退掉，我说也没有必要，又不是假酒，何苦呢！价位高一些，有高一些的道理，不是那种坑人的漫天要价，按实价销售是一种经营上的诚信，在家门口消费比舍近求远更有保障。

　　经营不能只看眼前，要相信自己，要敢打持久战。经营是市场说话，卖的快也不见得能赢；要敢于挑战，全面开花，多种经营齐头并进，不怕不挣钱就怕经营的单调；就像烟酒不分家一样，在农村经营这块，只要是咱农民需要的，都是我们经营者应该看到的，不是没有商机，是我们想做不想做的问题。

　　以前我时常用，烟酒不分家这种消费理念去经营，用酒来刺激消费卷烟，用卷烟来带动酒水的促销，相辅相成，这种模式我一直维持到如今。虽然贺喜依旧存在，可昔日一手拿烟一手拎酒的时代早已被当面的金钱所代替；可是咱的诚信经营是永恒不变的，烟酒在咱店也是永远不分开的，为了更突出烟酒的影响力，把各种名烟摆上造型，品牌给顾客第一眼的位置，让顾客从内心里接纳，品牌显示一个人的品味，价值显示一个人的尊贵，抽烟能展示一个人的个性。

　　人来人往，潮起潮落；待客如亲，烟酒不分家；咱是：规规矩矩经营，实实在在做人。