烟草在线消息　　眨眼间上半年已经悄悄溜走。迎接我们的将是2016年的下半年，回过头来盘点自己店里6月份的卷烟销量，令不少零售同行忧虑重重。那么我们店里6月份就有哪些规格销售的快，哪些卷烟一直不温不火呢？是我们没有介绍到位还是没有消费渠道呢？俗话说的好“酒香不怕巷子深”，然而，在激烈竞争的年代里，即使在巷子口也需要我们去勤吆喝才可以。下面就来看看以下几位零售户6月份的卷烟销量到底如何？今后下半年该如何改进？

　　山东省潍坊市零售户缪老板

　　（6月）的卷烟销售详情　　

　　我的烟酒店开在农村，店里经营的卷烟规格不是很多，大约有70多种规格。进入阳历六月初，刚好是我们农村小麦的黄金收割期，有不少打工族就会返乡帮助家里收割小麦。再加上来了不少收割机师傅，我们农村的人流量也开始突然增加。需求量比平时大增，特别是我们山东的本地卷烟销量最为明显。如；泰山（宏图）、泰山（望岳）、泰山（心悦）、哈德门（硬）这些系列卷烟以泰山独有的茶甜香的味道，深受不少顾客的青睐。而5.5—7.5元价位的卷烟如：红塔山（软经典1956）、七匹狼（蓝）、七匹狼（豪情）、黄山（硬一品）、白沙（硬）、哈德门（纯香）、双喜（软国际）等等规格卷烟深受我们这里农村消费稍低的老年顾客的喜爱，销量在这个时期也有所增加。黄鹤楼（硬雪之景）、黄金叶（黄金眼）、南京（硬红）是6月份的紧俏货源。大约一周之内，结束了短暂的小麦收割黄金期，有不少来自远方的收割机师傅都要陆续赶往其他地方收割了，我们这里也便冷清了起来，那些回来收割小麦的打工族也开始背起行囊返回厂子里上班了。我便向这些顾客推荐我店里寓意美好的泰山（平安）烟，“品泰山保平安”，我会祝福这些要走出家门的人们一路平安。他们都会被我这个店主的热情所打动，在无形中就会记住我们的店铺。乃至今后成为我们的忠实顾客。

　　江苏省卷烟零售商户谢老板

　　（6月）的卷烟销售详情

　　6月份，随着江苏气温的不断攀升，今年进入六月份我店的冷饮销量和去年同期相比提升不少，这些饮料快了也带动了店里其它商品以及卷烟的销量。经过细心盘查认真核对，我发现我们江苏本地的烟销量遥遥领先。也许是地方因素所决定吧！而店里的细支南京（炫赫门）、南京（金陵十二衩薄荷）、南京（金陵十二衩考烟）比上个月有所提高。因为我们这里开了不少小厂矿，厂里来一批三十几岁的年轻人。对这几种细支烟比较青睐。　一部分山东来的的朋友思想比较保守，抽习惯了自己的家乡烟，不怎么喜欢乱换卷烟牌子，总是喜欢抽自己的山东“泰山”烟。如：泰山（宏图）、泰山平安）、泰山（心悦）、泰山（望岳），所以“泰山”系列卷烟这个月销量相对比较平稳没有出现过大的幅度。而我家店里的6元左右价位的卷烟，如：黄果树（佳品）、七匹狼（豪情）、黄果树（硬五星长征）、双喜（软国际）、七匹狼（蓝）、七匹狼（白）等低价位卷烟深受厂里岁数较大老工人的认可。黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（硬雪之景）这个月销量明显下滑。黄金叶（硬金满堂）、云烟（硬紫）月销量可达70条左右，还算乐观。贵烟（玉液1号）、贵烟（洞藏成香）、贵烟（新贵）、贵烟（多彩）在我们这里刚投放没有多久，有待于观察。在今后经营中，我要加大新品购进力度来充实小店卷烟规格，满足不同层次的需求。争取在2016年下半年内打个漂亮仗，赚取一桶金子。

　　河北省卷烟零售户胡老板

　　（6月）的卷烟销售详情

　　我们这里进入6月份，由于烟草公司货源开始逐渐紧张，一些紧俏卷烟也便开始限量销售，一次只能订到5条左右，不能满足顾客需求，为此也流失一部分吸食习惯比较固执的中老年顾客。不过，作为零售户，我们不能直截了当地拒绝顾客，紧急关头，我们还是要寻找顾客需要的卷烟牌子的替代品。6月份我们这里利群（新版）比较紧缺。于是，我就借此机会推荐店里和这种烟价位相同的卷烟钻石（软绿）、黄金叶（黄金眼）、黄山（记忆）。所以说我店里6月份这几种14元价位的卷烟销量迅速提升。月销量可达50条左右，我也从中赚取了一笔。

　　纵观6月份我店里卷烟的销量，比去年同期要好些。不过，归根结底每一种卷烟的销量背后，都有我们店主的认真推荐和引导顾客消费。要想卖好店里的卷烟，做好市场预测也是至关重要的一环。随着气温的不断升高，我想7月份卷烟的销量会更好，因为学生放假，好多学生家长都会带着自己孩子到处走走，流动顾客会明显提高，相信我们店里的卷烟销量也不次于6月份的卷烟销量的。我要做好各种新品卷烟的上柜工作，争取在2016年下半年赚个钵满溢出。

　　河南省南阳市卷烟零售户王老板

　　（6月）的卷烟销售详情

　　我这里今年6月份卷烟销量不如去年同期。因为前一段时间，这里天气不好，经常下雨，街道上顾客稀疏，店里的各种卷烟都不尽人意。

　　特别是店里20元以上价位的卷烟销量明显下滑，和5月份相比有很大差距。就连平时店里卖的很火的几种烟如：黄鹤楼“蓝腰带”、黄金叶（大红南阳）、黄金叶（硬福满堂）也无人问津。我想下个月雨水不会那么多了吧！我们店里的卷烟也会随着天气的变化而逐渐升温。据客户经理透漏下个月烟草公司要投放几种新品卷烟，到时候我一定会抢先购进，最先抢占客源。让新品卷烟给我店带来丰厚的利润空间。
　　小结：
　　通过以上四位来自不同地区的零售户朋友的认真分析可以看出，进入6月份，地方烟草公司加大市场调控力度，我们零售户店里的库存有所降低，而卷烟市场销售情况也随之天气的变化逐渐升温。我们城区零售户店里的强势品牌如“黄金叶”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”“黄鹤楼”也将成为不少操办婚姻大事的首选，尤其是零售价位在20元--30元价位的新老品牌销售形势较好。而在农村散包10元--20元价位的卷烟品牌正符合大众化消费，销量一直稳步提升。随着人们生活水平的不断提高，低价位卷烟也将慢慢转化，顾客的消费水平也在不断升高。特别是我们不同区域零售户店里的家乡烟销量都受到当地顾客的热衷。不管市场竞争有多激烈，只要我们把服务质量提上去，认真把每一种卷烟推荐给进店的顾客，就不会发愁卷烟没有销售渠道。感谢各位的参与，我们下次再会！