烟草在线专稿　　6月24日上午，客户经理来店通知，说下午2：50去烟草公司开会，希望我们务必准时参加。至于会议内容，客户经理并没有透露。所以下午两点多，我带着满腹疑问到达现场，与会的店主都是我们一个片区的零售户。而待受邀的零售户齐聚一堂，主持会议的工作人员便拉开了话题。第一，就是阐述当下卷烟市场与国家行情之间的关系，说明目前卷烟政策的必要性。而后便是针对一些市场存在的问题作出回应，并明确表示公司已经在进行维护市场的各种举动和措施。

　　老实说，当下的市场状况确实非常糟糕，对于卷烟部分来说，也是如此，要么某些品牌无人问津，要么就是零售价格难以维持店铺生存需要，被迫一降再降，没有了利润空间，零售户自然也就没有了推介动力，如此恶性循环，真是令人堪忧啊。“今年是红军长征胜利80周年，各位老板，那么咱就再重温一下长征精神的重要性。那些什么叫长征精神你？乐于吃苦，不惧艰难的革命乐观主义；勇于战斗，无坚不摧的革命英雄主义；重于求实，独立自主的创新胆略；善于团结，顾全大局的集体主义。其主题是‘一不怕苦，二不怕死’；其最显著的特点就是革命英雄主义精神。长征精神，是中华民族百折不挠、自强不息的民族精神的最高表现，是保证我们革命和建设事业从弱小走向强大精神力量。”主持人的话语真的是振奋人心。

　　其实我认为，出现这种情况就是咱们零售户自己造成的，为了暂时的眼前利益，很司空见惯的一个现状就是，当顾客在你的店里觉得某种卷烟价格要高于其他店铺时，你会选择跟随顾客所说的价格潮流走动，这也就造成了市场价格紊乱，一降再降，利润空无。其实并不是每次顾客所言都是真实的，但你为了挽留顾客不致于流失客源却选择顺从顾客，这就是长征精神中坚持精神的缺失。如果大家都保持烟草指导价，我相信利润在，客源也会在。所以我觉得我们应该发扬团结精神，与周边的商家保持联系互通有无，而不是“同行是冤家”的心理。当一定范围内的商户有了统一概念，就会形成无坚不摧的局面，何以被某些钻空子的顾客牵着鼻子走呢。

　　在这一点上，我觉得近来本地烟草公司开展的一次会议比较好。把一定区域内的零售户召集在一起，分析当下国情和卷烟动向，透彻差异化经营，让零售户明白形势的重要性，并提高“善于团结，顾全大局的集体主义”精神——对于大型商超和一般零售户之间，烟草公司所指导的经营理念是不同的，可以说是一种互补的状态，避免了市场需求和经营政策的冲突。

　　而且主持人还说，目前存在的市场价格紊乱的问题正在一步步进行改善中，当然，这也需要我们零售户自己来维持。一些老品牌的卷烟价格现在管制起来可能难度非常大，而烟草本身就是在不断地新旧更替，各种新品上市就是一个非常好的信号。而且现在上市的新品在价格定位上也有一定的措施。其实，顺稅提价后的卷烟价格非常令人尴尬，不仅多了一块两块的零头，还有许多五毛的存在，这在一定程度上比较容易让顾客产生还价的念头。所以现在烟草公司在定价上斟酌许多，对于新品卷烟都以成5倍的数额定制，10元、15元、20元等等。一般整数下的价格是相对稳定的，而且烟草公司还针对这些新品进行市场维护，不定期不定向地进行市场回访，如果发现零售户自降售价，那就对该店铺停止这部分卷烟的发放。而那些目前价格很紊乱的一些老规格也将逐步退出市场，届时市场卷烟的销售价格将会越来越稳定，咱们零售户的利益也就能和国家利益得到同步保障，咱们零售户的春天也就到来了。

　　这真是一个好消息啊！而且我也相信，不单单是安庆地区烟草公司这样再做安排，即便只是我地有这样的举措，我也想在这里向大家提出一个倡议：既然老规格卷烟价格个人已经无能为力，那对于新品卷烟，我们就发扬好“乐于吃苦，不惧艰难的革命乐观主义”，共同维护好市场价格，这也是维护我们自身利益的行为！