烟草在线专稿　　在我们的零售经营中，有很多小窍门，好方法，这些方法对我们的零售经营会起到非常大的作用和效果。因此，我们一定要认真地思考与研究，那么在零售中究竟有哪些需要我们注意和学习的好方法呢？

　　出租门面降低成本。作为零售店主最担心的就是房租太贵，可是为了选择一个好的地域，即使贵我们也能够接受。然而，在实际零售中，我就将超市的门面租了出去，这样就让我降低了成本。我们超市的隔壁是一个早餐店，他们的店铺每到晚上和早上的时候都特别忙。而他们的店铺根本不够用，于是他们就在门口支摊。然而，尽管如此，依然不够用。于是，他就向我请求线组一下我的门前地域。我一听很高兴答应了，因为他利用我们的门前，并不影响我们的经营。早上的时候，他在我们门口支摊，并不影响到我，等待八点之后，他就撤了，然后我再将自己的商品搬出去。而晚上的时候，我的陈列也该收摊了，于是他就在我们门前放桌子，这样他会给我一定的费用。这样就让我的成本降低了。所以说，我们应该想办法降低房租成本，成本降低了，那么我们的收入自然也就增加了。

　　好人品售出好商品。在零售经营中，人品是至关重要的，没有好的人品就不能售出好的商品，所以我的观点是先销售人品，然后再销售商品。这一点已经在实际销售中得到了验证。如今，我们超市的顾客非常多，大家之所以能够选择到我的超市来购物，最重要的一条就是因为我的人品好。顾客都说我是大善人，其实一点不假。在零售经营中，我始终把爱字放在心头。每当顾客有什么困难需要我帮助的时候，我都会挺身而出。有一次，一个学生骑车子在我超市门前不远处被一个车子刮了，可是那个车子却逃跑了。我看到后立刻跑了过去，当时已经有几个人为了上去，可是他们都怕担责任，所以都袖手旁观。我过去之后，立刻将那个孩子扶了起来，看他伤得不重，于是赶紧打了120。后来孩子得到了及时的医治。在场的很多人都向我竖起了大拇指，有很多人都是我们附近的，都认识我。第二天就有顾客到我的超市边购物便夸我善良，他们说在我这里买东西放心。老板人这么好，不可能卖次品，所以我们都愿意到这个超市里。

　　像这样的例子还有很多很多，我并没有推销自己的商品，只不过用行动做了一些让他们感动的事儿，于是顾客认可了我的人品，于是就不再担心我销售的商品啦。

　　按价钱分类节省资源。雪糕和冰激凌是我们超市的重要商品，炎炎的夏日，经常会有顾客来店中购买这些商品。可是问题也就来了。有的顾客打开冰柜门挑来挑去，选了好长时间，可是依然没有选好，冰柜的门长时间开不仅会影响里面的制冷效果，同时还会费电。为了解决这个难题。我就讲冰柜里的冰激凌进行了分类，按照价钱，我分成了五角区、一元区和两元区，中间用隔板隔开，旁边清楚地写上价钱。自从有了这个举措之后，我发现顾客来买冰激凌的时候，不再像以前那样拿起一个问我多少钱，更不会盲目地选来选取了。顾客购买冰激凌的时间缩短了，同时效率也就提高了。应该说，以往买一次冰激凌需要一分钟的时间，可是现在用不上半分钟就解决了。这样一来，我不用一个一个地告诉他价钱，同时还省了电，这实在是一举两得的办法！

　　价格战并不是核心竞争力。在零售经营中，经常会有店主与店主之间展开价格大战的时候，其实这种恶性的竞争方式是不可取的，要想在激烈的竞争中站稳脚跟，需要的是货真价实，需要的是创新与热情，如果一味地将精力投入到价格大战上，势必会影响各自的利益。曾经有一次，我就由于降低了商品的价格，结果导致了其他店主的不满，同时顾客也对我的商品产生了误解，他们认为我的商品可能存在质量问题，要不然怎么会低于别人的价格呢？而其他的店主也开始降价，有的甚至赔本也在降价，我们这样的竞争，最终导致的是两败俱伤。而实际上，我并没有得到什么好处。纵观以上种种现象，我认为价格战并不是核心竞争力，超市的核心竞争力应该放在特色和热情服务上。通过商品的特色陈列和热情周到的服务，再加上一些便民服务，我的超市逐渐成了大家关注的焦点，而我的生意自然就做得越来越好。