烟草在线专稿　　朋友也是干零售的，生意做得很好，但最近他对我报怨，他店里缺少流动资金了。我大吃一惊，怎么可能呢？他的店面有二三百平米，每天顾客很多，而且生意好时周末还请了两个人帮忙。我帮他分析了一下原因，是卷烟库存不合理造成的。

　　我们经营的零售店经营品类较杂，相对于店内的其他生活用品，卷烟占用的资金最多，特别是一些批价较高，周转速度慢的卷烟，常常会让我们的资金的利用率和周转率极低。对于积压的卷烟库存，归根结底原因是顾客对卷烟不够了解，轻易不敢尝试，这时候我们要主动去推销。有消费者来购买与滞销烟价位相近的卷烟时，你不妨递一支该卷烟给消费者品吸，向消费者简要介绍卖点和吸味，并传达这种卷烟受大部分消费者青睐的信息，让消费者慢慢接受并购买，这样赢得了顾客的信任，每天都能销售几包这种滞销卷烟。长期下来，滞销卷烟也能变得畅销烟。同时我们零售店主不妨多掌握一些卷烟知识，了解各种烟的特点，抓住目标顾客，这样也能有效地减少库存。如遇其他商品库存过大时，我们要做一些促销，比如消费积分兑换礼品、满额送礼等，有时更要主动出击联系业务，推销婚红白喜事用烟用酒，并提供免费送货上门服务，这样能大大减少积压的库存，盘活周转资金。

　　我在经营中养成每天记账的习惯，做到店铺的进、销、存了如指掌。这样知道家里的资金储备能不能满足平时经营周转，做到收放自如，减少出现资金短缺的情况。俗话说得好：“不要把鸡蛋放在一个篮子里。”我在生活中养成勤俭节约的习惯，只有手中有更多的财富，才能将其合理分配。我每月拿出一部分钱定期存入，还将部分余钱投资基金。做好了店铺的资金管理，开源节流，日子才能越过越好。