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烟草在线岷县消息 近日，为优化客户库存结构，适度拓宽品牌宽度，进一步提升客户的盈利空间。甘肃省岷县局以“十替工作法”为抓手，全面开展库存优化工作。
一是精准调研现状。深入细致的调查线路各类卷烟的主销品牌规格及动销较慢的品牌规格，理性预测区域市场存在的市场机会和隐性需求，更加深入探索市场动销规律和周期性，分析客户现有库存结构，正确界定客户库存结构方面存在的问题。
二是加强品牌培育。在维持好现有适销品牌宽度的基础上，借助“一乡三品”培育机制，以提升客户盈利能力为导向。尤其要加强省外一类卷烟和细支卷烟的培育力度，助推适销新品从导入期尽快发展到成熟期。
三是强化订货指导。从品类和数量的订货指导同时入手，运用差异化服务策略精准指导订单，尤其要加强订单的事中监控工作，防止客户遗留问题。
四是引导滞销卷烟逐步退出市场。及时捕捉商机，运用撇脂策略开展促销活动，帮助客户尽快消化滞销卷烟，优化库存结构，提升盈利水平。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
